Alcateia passa a distribuir Polycom no Brasil

Pode parecer uma conversa nova para o mercado, mas não é. Com o desenho de uma parceria sendo esboçado há alguns meses, a Polycom anuncia que a Alcateia é a sua nova distribuidora no Brasil, que agora integra o time de parceiros que tem a missão de atender ao mercado nacional e manter a taxa de 30% de crescimento para o Paísl, média acima da expectativa mundial, que é de 17%.

Para Paulo Sierra, gerente de canais da Polycom Brasil, o mercado local conta com alta demanda de equipamentos de audioconferência, segmento do qual a fabricante tem 80% de participação no mercado mundial, e espera que a Alcateia amplie o leque de participação no País. ?Com os mais de 6 mil revendas ativas, esperamos tirar parceiros que demonstrem comprometimento com a marca e se especializem no nosso negócio, pois a expectativa é ter entre 25% e 30% de crescimento no mercado brasileiro?, afirmou o executivo.

Aliás, a parceria tem valor imediato e a Alcateia inclusive já fez o primeiro embarque de equipamentos da Polycom, processo que passa pelo desembaraço logístico. Os negócios com a fabricante serão efetivamente iniciados em dezembro.

?Vamos tentar agregar cerca de 500 a 600 novos clientes ativos (que compram com intervalos de até quatro meses) para o negócio da Polycom no Brasil. Temos hoje 2 mil parceiros que trabalham com o mercado corporativo, sendo que a grande maioria está localizada na região Sudeste e Sul?, contou Carlos Tirich, diretor comercial da Alcateia. O executivo contou que a parceria foi concretizada há dois meses, sendo que 80 canais já estão sendo treinados técnica e comercialmente para ofertar as soluções da Polycom.

Paulo Sierra espera agregar parceiros que visem a compreensão do negócio da Polycom, atendendo com competência os clientes da empresa. “Queremos canais que se especializem nos nossos produtos, pois o ideal é que eles realizem o atendimento de ponta a ponta, fazendo o ciclo total da oferta”, afirmou.

A expectativa da distribuidora é realizar treinamentos em diversas capitais brasileiras, como Rio de Janeiro, Belo Horizonte, Porto Alegre, entre outras. ?Inicialmente os treinamentos serão realizados na sede da Alcateia, mas esperamos, assim que tivermos uma base estruturada, migrar para as principais capitais do País?, contou Tirich.

Paulo Sierra complementa a informação, dizendo que ?os treinamentos básicos, que não requerem investimentos, são realizados pela internet. Agora, para soluções de vídeo, as revendas precisaram ter certificações e treinamentos mais pesados e direcionados?. As margens para atuar com as soluções não foram informadas, mas o gerente de canais da Polycom informou que serão ?saudáveis? para o parceiro. ?Será um valor que possibilitará o investimento em novas soluções e certificações para outros produtos?, afirmou.

A Polycom conta com os níveis Reseller, Gold e Platinum em seu programa de parceiros. O gerente da fabricante afirmou que, neste primeiro momento, espera apenas que a Alcateia amplie a capilaridade da Polycom no Brasil, para depois focar o desenvolvimento de parceiros em repartições mais altas, como a Gold e a Platinum, que pedem ?maiores investimentos, pessoas dedicadas e certificações diferenciadas?.

Além da nova parceira, a Network1, Anixter e Commmlogik são as outras distribuidoras que organizam a logística da Polycom em território nacional, com 47 canais, sendo cerca de 20 ativos. A Alcateia substituiu a Avnet, que é uma parceira global da fabricante, mas que não opera mais nos negócios da Polycom do mercado nacional.