Seja na venda de componentes ou na comercialização de notebooks e computadores que contenham os processadores da marca, a AMD quer ser um nome forte nos planos de negócios das revendas em 2012.
De acordo com Ronaldo Miranda, presidente da subsidiária brasileira da fabricante, a companhia está no caminho para ganhar presença no mercado brasileiro. Desde sua entrada, em primeiro de abril deste ano, a companhia ganhou 13% de market share, saindo de 7% para 20%. ?A AMD voltou a olhar para o mercado de forma próxima, se reconciliando com fabricantes como Samsung, Lenovo, Acer, por exemplo, além de voltar a ter a preocupação de lidar com os parceiros de canais?, afirmou Ronaldo.
O executivo explicou que a crise de 2008 fez com que a participação da AMD em todo o globo fosse prejudicada, ?principalmente em países emergentes?. Hoje, de acordo com Ronaldo, os mercados fora do eixo Estados Unidos e Europa estão com maior importância para os negócios da AMD, com foco maior na América Latina. ?Temos um novo direcionamento para investir no Brasil?, contou o executivo.
Investir no País significa dobrar o tamanho da operação nacional e triplicar o faturamento no Brasil, incluindo novas contratações. ?Os cortes que aconteceram não foram repassados para a América Latina?, disse. O executivo se referia ao corte de 10% do número de funcionários que ocorreu na fabricante nos Estados Unidos, que contemplam uma reformulação no negócio da AMD, além do claro corte de gastos nos custos operacionais, algo em torno de 200 milhões de dólares. ?No Brasil a ordem é investir?.
Canais
De acordo com Ronaldo, está muito claro para a AMD que o crescimento só será possível com o alinhamento correto junto aos parceiros de canais e distribuidoras. Esse processo será desenhado e desenvolvido com a ITM Channel Marketing.
Segundo Silvia Berger, gerente de marketing da fabricante, com a reestruturação do Fusion Partner Program (FPP) a AMD espera voltar a estar mais próxima dos parceiros, com um programa de recompensas para os vendedores, revendas e distribuidores. ?Essa mudança se trata, também, da segmentação do parceiro (varejo ou canal), recompensas para a venda de componentes, que logo será expandido também a hardwares, e promoções exclusivas para desenvolver o negócio do parceiro?, afirmou Silvia.
Hoje, a empresa conta com a Alcateia, Avnet, Mazer, Move1, Pauta e SND como distribuidores diretos, e com a Agis, Dexcom, Balão, Everbiz, Fagundezm HandyTech, Houter, Info CWB, Infostaff, Myatech, N3 Computadores e Nagem como parceiros indiretos. Alem disso, há o plano de contar com cerca de 200 canais focados em ofertas AMD até o final de 2012.
Silvia também frisou que os treinamentos, certificações e todo o processo já conhecido pelo mundo dos canais também foram reformulados, uma vez que a ideia e fazer da AMD ?conhecida do parceiro, fazendo com que ele venda a marca com conhecimento de causa, sabendo falar e explicar o motivo de ofertar nossos produtos?.
Fora isso, o presidente da AMD afirmou que as pequenas revendas receberão incentivos para montarem suas máquinas e processadores com os produtos da fabricante. ?É tudo parte da compreensão das nossas ofertas, ajustar aos nossos parceiros que fabricam máquinas e manter o foco no desenvolvimento de projetos junto à AMD?, afirmou.
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