O alto crescimento que o setor de software tem tido nos últimos anos e o grande potencial de vendas cruzadas de soluções de software de valor por meio da atual base de canais da Network1, foram os principais motivadores para a criação da nova unidade de negócios da companhia, chamada de Softe1.
?Para poder ter qualidade no atendimento, segmentamos os negócios da companhia em três pilares: a Network1 é o VAD, ficando no encalço de atender canais para o mercado corporativo e de médias empresas; a Move1 é o nosso distribuidor de volume, atendendo principalmente ao varejo e mercado de componentes; e agora a Softe1 atende a demandas por software de valor agregado, também para enterprises e médias empresas?, explicou Rafael Paloni, presidente da Network1, que junto a Luis Lourenço, COO da companhia, são os responsáveis por todas as ações da Softe1.
Até o final do ano a companhia espera agregar 100 revendas especializadas ao portfólio de parceiros. ?A Network1 conta hoje com 8 mil canais, dos quais 400 são VARs. Nós vamos utilizar um pouco desses parceiros e iniciar a busca por revendas focadas na oferta de software com valor agregado, para ter uma estrutura especializada e focada para esse mercado?, acrescentou.
A Softe1 já tem parceria fechada com a HP para a comercialização de seus softwares, que englobam as soluções ArcSight, Fortify, SPI Dynamics, Tipping Point, Mercury, Peregrine, OPSWare e Stratavia. ?Além disso, na vertical de segurança, contamos com a Kaspersky?, informou Paloni. O executivo contou, também, que já está em busca de novas fabricantes para trabalhar junto à nova empresa.
A nova companhia contará com equipes dedicadas de consultores comerciais, gerentes de desenvolvimento de negócios, além de times de engenharia e de marketing. Essa equipe será a responsável pela segmentação de novos parceiros, assim como pelo treinamento, suporte e capacitação deles para trabalhar com a companhia no mercado de softwares.
Números quanto ao investimento e informações para novas parcerias serão disponibilizadas até o final do ano, de acordo com o presidente da distribuidora. ?No momento, estamos atrás de unir um grupo, advindo da nossa própria base, que seja capaz de atuar junto a essa nova frente. Quando estiver tudo estruturado, mais poderá ser dito?, finalizou.
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