?Nossa oferta hoje é vendida 60% no varejo e 40% no canal. Para os próximos 3 anos, a empresa quer inverter esse cenários, trazendo a maior porcentagem para os canais?. Com essas poucas palavras, podemos ver que Luiz Oliveria, diretor de SMB e canais da NetGear no Brasil, tem uma grande missão em terras tupiniquins.
No ano de 2009, a companhia apresentou crescimento de 42% no País, e no ano passado essa porcentagem foi de 31%. ?Para 2011, esperamos crescer 50%. Sabemos que é muito agressivo, mas confiamos na nova ideia de relacionamento com nossos parceiros?, informou.
O novo adendo do programa de canais se inicia ampliando o portfólio de revendas cadastradas na base da NetGear. Para que isso aconteça, a empresa desenvolveu um site que funcionará como e-commerce, onde as soluções da companhia estarão disponíveis para compra. ?Em até 20 dias o portal estará no ar. Lá, as empresas cadastrarão seus vendedores, que irão acumular pontos através das vendas e esses pontos poderão ser trocados por prêmios, que vão de ingressos para o cinema até um iPad?, explicou.
Já para o canal, a ideia parte do mesmo princípio, mas com perspectivas mais altas. ?Nossos distribuidores, que são hoje a Handytech, Network 1 e Westcon, também vão acumular pontos e poderão trocá-los por equipamentos, podendo obter 100% do valor da venda em cima desse dispositivo?, comentou o executivo. Hoje, são 300 revendas cadastradas e, com o portal, Luiz espera conquistar mais 200 até o final do ano.
Quanto ao planejamento para conquistar novos clientes, o executivo diz que o mercado foco para atividades são as pequenas e médias empresas que são, teoricamente, comandadas por pessoas que conhecem os switchs da NetGear pelo uso pessoal e querem investir na rede de sua companhia, mas sem gastar muito. ?Nossos principais competidores (Linksys e D-Link) deixam algumas brechas nesses nichos, e queremos aproveitar o conhecimento prévio dos usuários com nossas soluções para mostrar que também temos porte para atender à empresa dele?, complementou.
América Latina
Luiz informou, também, que a empresa contratou um novo executivo para cuidar da NetGear na América Latina, mas ?ainda não posso dar o nome e informações sobre, pois há toda uma estratégia por trás desse novo cargo, que será o intermediário entre as minhas ações e as atividades globais?. Atualmente, o Brasil representa apenas 5% do mercado Global da companhia, sendo o maior da América Latina.
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