Tendo em vista a transformação em sua estratégia de posicionamento no mercado, a SAP fará alterações em seu programa de canais para que parceiros tradicionais se engajem ainda mais nos negócios junto à fabricante. A companhia também pretende angariar aliados para ofertas mais complexas de soluções.
Segundo Emilio Mariño, vice-presidente sênior de ecossistema e canais da SAP América Latina, o objetivo é forçar a produtividade e socializar as novas soluções. ?Mas, principalmente, estamos aumentando a colaboração em nosso ecossistema. Se dois parceiros forem juntos para prover soluções para os clientes, será o melhor dos mundos. Cada um em sua área de especialização, mas trabalhando em conjunto?, diz o executivo.
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Parceiros mais tradicionais da empresa, que estão trabalhando com a fabricante há mais de cinco anos, afirmam que esse nível de conversa já está em vigor entre seus diálogos com a fornecedora. ?Como parceiro, já vi algumas mudanças na história recente da SAP. Coisas que não existiam num momento anterior começam a ganhar importância e corpo, então acredito que as mudanças já estão sendo feitas e as adições já ocorrem?, afirma Tom Schwab, vice-presidente de desenvolvimento de negócios da HCL Technologies, presente no SAP Americas Partner Leadership Summit, que ocorre nesta semana em Miami (Flórida EUA).
*O jornalista viajou aos Estados Unidos a convite da SAP
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