Ok, alguns rumores rondavam o mercado há alguns meses. Mas, agora, é oficial: a Dell tem um distribuidor para o mercado corporativo brasileiro. E será a Network1 a encarregada da tarefa de fortalecer a estratégia de vendas indiretas da fabricante em território nacional.
A distribuidora já trabalha com SonicWall há mais de uma década. Recentemente, adicionou produtos da Quest ao seu portfólio. Agora, chegou a vez de distribuir as linhas de servidores, storage e networking.
?Já colocamos o primeiro pedido de equipamentos junto a Dell?, celebra Rafael Paloni, presidente da Network1, demonstrando bastante entusiasmo com relação ao acordo. Os trâmites para fechamento da aliança se estenderam por um longo período.
Rafael Schuh, diretor de canais da fabricante, cita que o processo se iniciou há mais de seis meses. Segundo o executivo, a adição da camada de distribuição no País traz vantagens na aceleração de negócios e permite mais agilidade na entrega de equipamentos, uma vez que as revendas Dell podem escolher se querem colocar pedidos direto na fabricante ou através do distribuidor, que tem estoque. Além disso, alinha-se à estratégia da fabricante de fazer com que seus canais trabalhem com uma oferta mais completa de soluções.
Uma das primeiras iniciativas da Network1 foi montar uma unidade de negócios específica em sua estrutura para atuar produtos da marca. Nove profissionais estão dedicados a tarefa. Paloni mesmo reforça a importância da aliança e diz que estará envolvido no dia a dia da execução da estratégia.
?Foi um processo longo e bem planejado?, reforça o executivo, que não menciona se a aliança acarreta impactos na relação da distribuidora com a HP, outra marca forte em seu portfólio.
A Dell possui a estrutura de distribuidores em outros mercados na América Latina. De acordo com Schuh, pelo menos por enquanto, não há planos de ampliar a camada de distribuição no país.
Não faz muito tempo que a fabricante estabeleceu uma parceria de distribuição para seus produtos no varejo com o Grupo Martins. Essa aliança, contudo, mirava volume e canais de varejo.
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