Há quatro anos consecutivos, a subsidiária brasileira da Hitachi Data Systems, provedora de tecnologias e serviços, tem registrado crescimento dos negócios na casa dos dois dígitos. Os bons números levaram a empresa a ampliar o time em solo nacional em 30% e a incrementar em 35% os parceiros com o objetivo de fortalecer a presença no mercado. Recentemente, a companhia avançou na estratégia e contratou Marcelo Sales como novo diretor de vendas da America Latina.
Uma das apostas da empresa para crescer é a virtualização de storage. “A indústria aborda bastante a virtualização de servidores para reduzir o custo total de propriedade. Nós fomos além e apostamos na virtualização de storage”, diz Airton Pinto, diretor-geral da Hitachi Data Systems no Brasil. Uma das estratégias da companhia para o setor são as alianças, como a firmada com a VMware.
De acordo com Airton, o salto de Big Data, grande quantidade de dados, estruturados e não estruturados, nas organizações vai impulsionar o uso de virtualização de storage. O executivo observa que alguns segmentos estão demandando mais soluções para armazenamento de dados, como finanças e telecomunicações.
Com a lei que regulamenta documentos digitais que entrou em vigor no Brasil e garante a validade jurídica dos documentos digitalizados e distribuídos pelos meios eletrônico, a expectativa da empresa é que a procura por armazenamento cresça ainda mais. “A lei pode impulsionar nossas soluções que ajudam a garantir integridade de documentos por um longo período”, diz Sales. Ele, no entanto, diz que é cedo para realizar projeções numéricas sobre o salto esperado.
Sales aponta que a virtualização, o fenômeno do Big Data, e a guarda de dados têm alavançado ainda as soluções de arquivamento de conteúdo. “Esse tipo de tecnologia garante a integridade e o acesso rápido aos dados”, explica. Ele acrescenta que diante da massa de informações, gerenciá-las e entendê-las de forma estratégica possibilita diferencial competitivo. “Salvar informações em fitas não é uma opção viável. Nossas soluções de arquivamento estão preparadas para manter as informações vivas no decorrer do tempo, acompanhando a evolução tecnológica”, assinala.
Como exemplo de utilização da tecnologia, Airton cita uma empresa de call center, que pode mapear ligações, gerenciar informações das gravações e usar os dados para criar produtos ou oferecê-los a um grupo de consumidores. “Quando aplicada aos negócios o poder é enorme e pode facilitar as operações”, indica.
Apoio dos canais
Airton aponta que a atuação da Hitachi é totalmente apoiada em canais. “Recentemente, criamos uma área para parceiros para podermos avançar no recrutamento de novas empresas”, explica. MarkWay e PromonLogicalis são exemplos de alianças no País. “Eles são vitais para agregar valor e fisgar as empresas no nível de negócios”, aponta. A ideia, segundo ele, é ampliar o ecossistema até o final do ano.
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