Enquanto muitos lamentam o atual momento econômico, outros buscam pelas oportunidades que surgem, seja em virtude de projetos de redução de custo, busca por mais eficiência ou mesmo insatisfação com provedores tradicionais. Aliás, essa última opção tem sido bem explorada, como afirmou Ricardo Apud, country manager da Veeam no Brasil, que tem como meta para o País chegar a mil clientes até o final deste ano.
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O modelo de backup e disponibilidade proposto pela Veeam tem atraído cada vez mais interessados – são mais de 150 mil clientes em todo o mundo – pela simplicidade, baixo custo e agilidade no processo de implantação. O backup, por exemplo, eles trabalham no nível de imagem da máquina virtual, tirando proveito da virtualização. E mais que isso, o software criado por eles tem sempre em mente a disponibilidade do negócio. Algo que torna essa visualização simples é o restore do sistema de backup, que permite acionar uma máquina virtual diretamente do repositório.
Mas voltando à estratégia no Brasil, Apud quer saltar de pouco mais de 600 clientes para mil até dezembro de 2015 e diz ser algo totalmente possível mesmo diante de um cenário econômico não tão favorável. “Existe uma frustração com ferramentas tradicionais. Os clientes estão cansados de apresentações, as soluções são difíceis de gerenciar e com nível de serviço pouco atrativo”, comentou Apud.
Com as facilidades prometidas pelas ferramentas da Veeam e integração com os principais players do mercado, ele consegue entregar projetos muito próximo do desejo dos clientes. Pesa também em favor da empresa o fato de a implantação ser mais simples e rápida, coisas que duravam seis meses ou mais, contou o executivo, são feitas em um mês, as vezes até um pouco menos.
Outro ponto positivo é a flexibilidade das ferramentas, que permite atender desde empresas de pequeno porte até grandes corporações. Provedores de nuvem e companhias dos ramos de finanças, seguros e saúde têm trazido as maiores demandas para a companhia que realiza suas vendas por meio de canais.
“Estamos conseguindo um crescimento forte mesmo num ano ruim para a TI. E o cenário ruim força um pouco as empresas a se mexerem, já que existe um custo de não fazer nada. E, assim, mostramos para o cliente que conseguimos entregar um diferencial”, pontua.
Apesar do capital fechado, a Veeam não divulga o faturamento local. Em âmbito global, a companhia tem previsto alguns saltos. A companhia encerrou o ano fiscal de 2014 com US$ 390 milhões de faturamento e espera concluir 2015 com mais de US$ 500 milhões.