Há quase duas décadas no mercado brasileiro, a Teradata está pronta para expandir sua atuação no mercado brasileiro através de canais, sendo que as regiões Sul e Nordeste são as primeiras no radar da fabricante.
Raquel Hauschild, diretora de marketing e alianças para a América Latina da Teradata ? e responsável pelo programa de canais da fabricante na região -, afirma que os negócios ainda estão muito focados no eixo Rio-São Paulo, e que as oportunidades fora desse trajeto, principalmente no setor varejista do Nordeste, são extremamente atraentes para a companhia. O objetivo é recrutar parceiros que trabalhem todo o portfólio de soluções voltadas para gerenciamento de dados e no desenvolvimento de soluções de análise.
Com grande histórico de foco nas vendas diretas, Raquel afirma que a fabricante sabe que a única forma de expandir os negócios é através das revendas, e que a estratégia de possuir canais é ?um movimento global?.
O canal ideal da Teradata é um integrador de soluções, que conta com uma base de parceiros para diversas integrações e negócios, time dedicado a oferta e com know-how consultivo, pois, de acordo com a diretora, as soluções da fabricante não são commodity. ?Em Brasília contamos com um parceiro nesses moldes para trabalhar com o Governo, e ele tem trazido bons resultados?, contou a executiva. ?É um parceiro que entende de análise de grandes fluxos de dados, hoje chamado de Big Data, mas que na verdade é o nosso negócio há 30 anos?.
Além desse perfil, canais oriundos de SAP, Oracle e IBM, por exemplo, que buscam diferenciar a oferta e o go to market com uma nova solução também são muitíssimos bem-vindos para a iniciativa com integradores da Teradata, afirmou Raquel.
Até o final deste ano, são esperados cerca de oito novos canais, que se juntaram aos já 10 parceiros da Teradata. ?Adoraria ter 50, mas como se trata de uma venda consultiva, mais focada no business e que exige maior capacidade e conhecimento do parceiro, sabemos que somente aos poucos cresceremos no País com as revendas?, ressalta a executiva.
Dois pontos muito bem desenhados pela diretora da Teradata foram quanto aos treinamentos e para quem são as ofertas da fabricante. ?Estamos desenvolvendo mais treinamentos para os parceiros, mas normalmente levamos nossos técnicos até ao parceiro e realizamos o processo?, contou. ?Como os parceiros ofertarão todo o portfólio, estamos aos poucos abrindo mais trabalhos para especialização dos canais?.
?O outro ponto?, contou a diretora, ?é que nossa oferta não é apenas para as grandes empresas. Essa é uma das desmistificações que estamos trabalhando. Cerca de 30% a 35% dos nossos clientes administram menos de 5 Terabytes?.
Somando toda a região latina, a Teradata espera que 25% do faturamento em 2012 venha através dos parceiros, aumento de 8% em relação a atual participação.
Cenário
A Teradata espera um crescimento de receita entre 10% e 12% a partir dos valores registrados em 2011 – A companhia fechou o ano com 2,362 bilhões de dólares de faturamento, um crescimento de 22%, em relação ao US$ 1,936 bilhão de 2010
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