Conhecida por fornecer ERP para grandes corporações, a SAP está apostando no SMB para ganhar espaço no mercado. Sua estratégia é oferecer sistemas com 70% de sua estrutura pré-configurada de acordo com as características de algumas verticais, como varejo, utilities e construção civil. Luis Banhara, diretor comercial de vendas indiretas da fabricante alemã, explica que essas iniciativas reduzem riscos e ciclo de vida dos projetos e aumentam a previsibilidade dos mesmos. “Conseqüentemente, diminuímos os custos de implementação, que são a pedra no sapato das pequenas e médias”, afirma o executivo. Com isso, uma implantação que pode durar muitos meses e alcançar milhões de dólares chega a 800 mil reais para médias organizações e a 120 mil reais entre as pequenas. Banhara revela que a SAP pretende aumentar o número de clientes no Brasil em dez vezes, alcançando sete mil empresas até 2010. Dessas, ele calcula que 40% a 50% serão pequenas organizações e 30% a 35% estarão entre as médias.Para a SAP, são consideradas pequenas as empresas com faturamento de 20 milhões a 50 milhões de dólares. Desse valor até 300 milhões de dólares estão as companhias médias. “Mas isso varia de acordo com o segmento de atuação e a complexidade do negócio”, pondera Banhara. Veja pesquisa feita pela Economist Intelligence Unit (do mesmo grupo da revista The Economist) e por encomenda da SAP aqui.
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