A Ruckus Wireless já tem seu crescimento para os próximos anos muito bem estruturado e focado no que tange ao mercado brasileiro. Em linhas gerais, a fabricante de soluções para redes Wi-Fi olha com muito carinho para oportunidades em segmentos como de hotéis, educação, hospitais, corporativo, governo, automação e operadoras.
Para Andre Queiroz, diretor de vendas da Ruckus Wireless para a América Latina, mobilidade, consumerização e cloud computing são os maiores impulsionadores dos negócios da fabricante no mundo, e para que o Brasil acompanhe os passos de mercados internacionais nestas tendências, contar com uma infraestrutura baseada em redes Wi-Fi é essencial.
Desta forma, a companhia que hoje conta com 30 canais no País espera expandir o ecossistema de parceiros e atacar a aquelas áreas citadas logo ali em cima, e os números para negócios estão a favor da fabricante. ?Fechamos 90% das oportunidades que chegamos logo no início do ciclo de vendas?, afirmou Andre, que diz não existir um número exato de canais que quer acrescentar em sua base de parceiros. Mas vamos dar uma mãozinha para onde essas alianças vão:
O executivo acredita que redes wireless agregam grande valor a oferta dos canais, por isso VARs que integrem soluções Wi-Fi à oferta de computadores, tablets, smartphones são os principais focos dessa expansão, e isso inclui até possíveis parcerias com fabricantes e seus parceiros. ?Não iniciamos conversas neste sentido, mas é um direcionamento claro de oferta?, comenta Queiroz.
Não apenas restrito a esse tipo de gadgets, o mercado de automação também está buscando por alta performance em Wi-Fi, segundo o executivo, o que significa que canais dedicados à venda de coletores de dados entram nesta ronda por novos parceiros. ?Fechamos dois negócios muito importantes em São Paulo neste segmento, estando uma empresa localizada em Guarulhos e outra em Jundiaí?, contou Queiroz, sem revelar nomes.
?A busca é no Brasil inteiro. A cobertura ideal é estar presente em 100% das ofertas e queremos caminhar para isso, pois nossos canais estão gerando muitos negócios no País?, afirmou o diretor. ?Sabemos que o canal tem que ser regional também, pela plena compreensão de negócios em determinada região?. Se o interesse acontecer, o distribuidor oficial das soluções da Ruckus Wireless é a Smart Wave Networks.
O mercado corporativo ainda trabalha redes wireless com o pensamento ?doméstico? e essa linha de pensamento representa muitos negócios para a fabricante, contou Queiroz. ?Fechamos um projeto numa universidade que contava com devices que suportavam apenas 50 usuários simultâneos e substituímos por uma de nossas soluções que suportam até 3 mil acessos ao mesmo tempo?, contou o executivo. ?Mobilidade e acessibilidade passam a ser aplicações críticas para a continuidade dos negócios?.
Segundo o executivo, a América Latina cresce de forma bastante similar e bem mais que os mercados tradicionais. ?Temos que massificar um pouco mais a oferta de Ruckus no País. Vamos contratar mais gente no Brasil e aumentar nossa participação no faturamento global, pois representamos algo como 4% ou 5% do negócio?, disse Queiroz. De imediato, o executivo está buscando um novo vendedor para a operação brasileira.
O canal que quiser participar dessa massificação da oferta conta com o ?comprometimento de negócios? da fabricante. ?Por exemplo, nós oferecemos garantia de cobertura para alguns projetos. Ou seja, entramos na oferta, instruímos o canal com ferramentas que fazem o estudo da infraestrutura necessária para o cliente e geremos a oferta de forma mais assertiva, o que nos leva a manter a média de fechar 90% das ofertas que entramos no começo?, explicou o executivo.
Welcome kit, suporte de pré-venda, registro de oportunidades, treinamentos e certificações são obrigações do programa, comenta Queiroz, que espera treinar mais 150 pessoas até o final do ano.
Mundialmente, a companhia conta com cerca de 4,5 mil canais, 454 colaboradores ? espalhados em 22 países ? e 55 patentes concedidas.Desde 2006 a taxa de crescimento anual é de 88%, com participação de 41% no mercado de provedores Wi-Fi, segundo pesquisa de 2010 da DollOro Group.
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