A Riverbed Technology anuncia atualizações em seu Programa de Canal. Como parte das mudanças, a empresa oferecerá incentivos para ajudar parceiros a expandirem seus negócios em três áreas fundamentais: construir um programa integrado de serviços e soluções; conduzir envolvimento em conjunto; e ampliar a receita das revendas com atuação junto a pequenas e médias empresas. Um dos incentivos oferecidos será um desconto para parceiros incorporarem aos produtos da Riverbed em seus serviços e soluções.
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Além disso, a Riverbed adicionará um circuito em seu Programa de Parceiros de Serviços Gerenciados e fará investimentos focados em seu Programa de Distribuidor de Valor Agregado. Além disso, a empresa lançará programas-piloto para Serviços Gerenciados vendidos por meio do canal, com licença e preços reduzidos.
A fabricante está ainda no processo de lançamento do Parceiro Autorizado de Consultoria que permitirá aos principais parceiros dar suporte aos clientes como se fosse uma franquia de serviços profissionais da Riverbed.
Karl Meulema, vice-presidente sênior de Global Channels na Riverbed, afirma que para alcançar esses objetivos, a companhia está duplicando seus investimentos no ecossistema. “Estamos investindo em novos recursos com objetivo de engajar nossos parceiros na criação de diferentes soluções e serviços agregados, criando uma economia de serviços mais abrangente e novas oportunidades de negócios às revendas pautadas na oferta de serviços”, afirma.