O diretor de relações com o mercado do Grupo Guararapes, Flávio Rocha, conta que a companhia criou uma extranet para fornecedores, que já reúne cerca de 30 de seus principais parceiros, responsáveis por 40% dos negócios. “Utilizávamos inicialmente uma WAN – Wide Area Network, rede de longo alcance, e agora implantamos uma extranet que, gradativamente, está substituindo a primeira”, diz Rocha.
Outra iniciativa da empresa em seu projeto de business-to-business é a venda de uma linha de produtos próprios, da marca jeans Pool, que estão passando a ser distribuídos para as lojas revendedoras via Internet.
Além disso, no segundo semestre o grupo estará ampliando sua estratégia de comércio virtual com vistas ao consumidor final. “Vamos colocar os 80 mil ítens das lojas Riachuelo à venda em nosso Web site”, afirmou Rocha. A rede de lojas conta com produtos da área têxtil destinado aos públicos feminino, masculino, infantil, além de confecções para lar – cama, mesa e banho – decoração e acessórios – perfumes, carteiras, cintos etc.
Segundo o executivo, o grupo está mais preocupado com o pioneirismo do que com os resultados imediatos dos investimentos. O faturamento previsto para este ano é de R$ 950 milhões, sendo 20% resultado dos business-to-business. “A loja para consumidor final deve representar algo em torno de 1%”, calcula Rocha.
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