Após fazer um dos movimentos mais ?bruscos? do mercado de tecnologia da informação, a Adobe começa a ver sua estratégia de vendas de soluções 100% baseado na nuvem dar resultados.
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Contabilizando mais de 1 milhão de assinaturas em menos de seis meses, a companhia continua alavancando sua estratégia de negócios via nuvem com o uma nova versão da Creative Cloud. Além do plano de assinatura que contempla o pacote completo de soluções, agora as equipes de criação podem comprar a assinatura de um único aplicativo (Single App), como o Photoshop CC, Illustrator CC, InDesign CC ou qualquer outro item da coleção de aplicativos para desktop da Creative Cloud.
O novo plano de assinaturas únicas inclui acesso a um aplicativo para desktop e 20GB de espaço para armazenamento, e a possibilidade de exibir os trabalhos no Behance, comunidade com profissionais de criação que conta com mais de 1,6 milhões de participantes.
O movimento, segundo Rodrigo Munhoz, gerente de canais da Adobe Brasil, deve alavancar as vendas de assinaturas. ?36% dos nossos clientes de CC, desde o lançamento, não comprava [nossas soluções] há mais de 3 anos?, conta.
Ainda se baseando nos números da companhia, Munhoz diz que 50% dos clientes da fabricante, em algum momento, comprou um aplicativo individual, e a tendência é observar crescimentos constantes no negócio a partir da nova oferta.
As possibilidades de negócios nas pequenas e médias empresas também podem ser amplificadas a partir de agora com o novo plano de assinatura, visualiza o executivo. ?Fizemos umas pesquisas de mercado, e as PMEs não compravam Adobe antes. Não se sentiam confortáveis ou não tinham recursos?, explica ele, que vê o cenário sendo transformado com a adição do Single App.
Projeções
O negócio da Adobe no Brasil está totalmente conectado com o canal. Por isso, a empresa continua apertando o passo para contar com parceiros capazes de vender soluções na nuvem, num ritmo cada vez mais acelerado, diz Munhoz. ?Precisamos de revendas mais bem preparadas para fazer renovações a partir de abril de 2014?, ressalta.
No Brasil, a empresa quase dobrou o número de parceiros certificados para a venda neste modelo, em processo que teve início em abril. Hoje, são mais de 70 canais vendendo CC no País. ?Quero todo cliente Adobe na nuvem?, frisa o executivo, que espera conquistar esse marco em até 18 meses.
Para usuários da Creative Suite 3 ou acima, a companhia conta com uma promoção que dá 30% de desconto para migrar para a CC e a garantia que na renovação da assinatura a empresa poderá pagar o mesmo preço em dólar do ano anterior, lembra Munhoz.
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