Polycom mira PMEs, Sul e Norte, além de Saúde e Educação

A Polycom observa a comunicação via vídeo transformar-se em algo mais natural e embrenhado nas rotinas pessoais e profissionais. O cenário aponta oportunidades. Para não perder esse bonde, a fabricante prepara suas estratégias e movimenta-se no alinhamento de ações junto aos parceiros.

A companhia reestruturou seu programa de canais no primeiro semestre ? plano já posto em prática e que ainda se desenrolará pelos próximos meses. Parte da medida está diretamente ligada em fortalecer e buscar canais para atender segmentos específicos e territórios ainda não plenamente cobertos.

Pelas contas de Harumi Asahida, diretora de canais da Polycom para a América Latina, a ideia da empresa reside em dinamizar e otimizar a atuação dos cerca de 40 canais ativos que a empresa possui no Brasil. ?Queremos melhorar a qualidade de quem trabalha nossos produtos?, afirma, citando uma modificação recente nos programas de treinamento, com direcionamento mais para capacitação na oferta de solução do que em aspectos técnicos.

Com isso, a base de aliados deve crescer algo como 30% ao longo do próximo ano. O reforço mira oportunidades na região Sul e Norte. A primeira destaca-se pelo grande número de empresas exportadoras. Já o Norte carece de maior cobertura. Outro alvo aponta para parceiros capazes de falar o idioma de mercados verticais, com atenção especial às indústrias de Saúde e Educação. Outra parte mira o universo de empresas de pequeno e médio portes (PMEs). ?Há um potencial imenso nessas áreas?, sintetiza a executiva.