Em um mercado de concorrência acirrada, como o de ERP, provedores buscam diferenciar suas ofertas dos grandes players focando em necessidades imperativas de seus clientes. E é através desse caminho que a Sankhya, fornecedora brasileira de sistemas de gestão empresarial para médias e grandes empresas, pretende atingir um faturamento de R$62 milhões em 2014, o que corresponde a 30% de crescimento em relação ao ano passado. O número está bem acima da projeção de crescimento do PIB de 1,96% para 2014 e da expectativa de crescimento médio da indústria de TI para o mesmo período, em torno de 7%.
Para alcançar o objetivo, a provedora aposta nos diferenciais de suas soluções: foco no business intelligence é um deles, permitindo ao cliente aplicar os fundamentos da administração na gestão de informações estratégicas, identificar o estágio gerencial do negócio e definir quais processos precisam ser otimizados. “Enquanto a aplicação de um concorrente está preocupada em faturar a nota fiscal, formar a carga e carregar o caminhão, buscamos trabalhar o sistema com uma camada muito forte de gestão. Isso permite, por exemplo, oferecer informações estatísticas sobre armazém, carregamento, dentre outros processos”, destaca afirma Felipe Calixto, diretor presidente da Sankhya.
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Além disso, a mobilidade também entra como diferencial nessa estratégia. Em 2013, a companhia lançou a solução Sankhya Mobile, aplicação que permite aos gestores acessar informações estratégicas do negócio por meio de qualquer dispositivos móvel. Segundo Calixto, a solução foi decisiva para a conquista de novos clientes no ano passado, o que impulsionou as metas para 2014.
Fundada em 1989, em Uberlândia (MG), a companhia tem ampla presença no País, representada por 26 unidades de negócio, sendo oito próprias. O ano de 2013 para a Sankhya marcou o período em que a empresa consolidou-se em cidades como Ribeirão Preto, Limeira e Campinas, o que também contribuiu para impulsionar seu crescimento.
A vertical de serviços concentra hoje a maior parte dos clientes da Sankhya. Entre eles estão empresas de consultoria, segurança e projetos. “Somos muito fortes no segmento graças aos diferenciais de nossa solução em relação à concorrência para gestão de contratos, gestão de ordem de serviços, de contrato, da parte gerencial de projetos”, afirma. Em segundo lugar, estão as empresas de atacado e distribuição, seguidas por indústria.
Ainda para perseguir a meta de 30% estabelecida para 2014, está prevista a abertura seis novas filiais este ano. Como possíveis praças, a Sankhya considera as cidades de Palmas (TO), Curitiba (PR), Uberaba (MG), Montes Claros (MG), Porto Alegre (RS), Fortaleza (CE), Campo Grande (MS) e Juiz de Fora (MG).