Nvidia quer disseminar a educação digital no canal

Pode parecer uma aproximação um tanto quanto brusca, mas é a forma mais direta de resumir o novo relacionamento com canais que a Nvidia está em busca. A ideia de disseminar a cultura digital no canal é muito simples: ?Trata-se de entender como os canais têm feito vendas, e os clientes que eles estão atendendo, gerar um ambiente de colaboração bacana, onde as ideias serão trocadas livremente entre nós (Nvidia) e nossos parceiros e, a partir dos feedbacks, a Nvidia vai instruir seus canais quanto às funcionalidades de cada um de nossos produtos, para que eles (canais) comercializem com maior foco, tendo mais retorno no negócio?, explicou Christian Zaharic, diretor de marketing da fabricante.

O diretor informa que não se trata de um programa de canais em torno de margem de vendas, mas sim de apoio para a construção de devices direcionados, feitos sob medida para cada tipo de consumidor, visando atender, por completo, a necessidade do cliente. ?Estamos falando de revendas que estão na Santa Ifigênia (São Paulo), até os canais que trabalham como boutiques de PCs, fazendo máquinas sob medida?, conta Christian.

O papel da Nvidia com essa iniciativa junto aos seus canais é ampliar o leque de conhecimento de seus parceiros quanto às soluções da fabricante. Com a criação de um site, que será adotado como plataforma colaborativa, a companhia do Vale do Silício espera conhecer e compreender as carências de negócios que podem estar atrapalhando a disseminação de melhores trabalhos junto ao usuário final.

?A partir desse site, nós vamos identificar quem são os canais que têm obtido melhores vendas e adotam um processo de vendas baseado no conhecimento de nossos hardwares e, feito esse reconhecimento, vamos realizar ações de marketing e investimentos para dar um upgrade nas vendas?, afirmou Zaharic. A página na web contará, também, com vídeos de treinamentos, atendimento online e documentos com todas as informações dos equipamentos da fabricante.

Segundo Christian Zaharic, a companhia observou que as grandes fabricantes de PCs não podem realizar grandes modificações em seus equipamentos, pois tratam-se de linhas de fabricação. Sendo assim, foi observado o surgimento do mercado de boutique de PCs, que, em suma, significa construir máquinas sob medida, ?algo que só é possível para canais?. ?Os grandes fabricantes querem volume de negócios. Estamos atrás de qualidade de negócios, através do conhecimento prévio dos componentes internos dos computadores?, afirmou.

Alcateia, Aldo, AllNations, EverBiz, SND, InfoCwb e Hadytech são distribuidores da Nvidia, sendo que as duas últimas ocupam a posição de Elite entre eles, por terem ?GPU no DNA?. ?Queremos que nossos novos parceiros também tenham esse DNA. Espero que até o final de 2012 nós consigamos 10 mil canais contribuindo com nosso site, pois é de lá que saíram nossos próximos grandes parceiros de negócios?, finalizou. Hoje, mais de 60% das vendas da Nvidia são feitas através de canal.

Cenário

Sem entrar em muitos detalhes de números, o diretor da Nvidia afirmou que o Brasil tem representando muitos sorrisos na companhia. ?Estamos crescendo muito aqui no País, a diretoria de fora tem olhado com bons olhos para a América Latina e com certeza aqui é o melhor lugar para investir, seja pela versatilidade do mercado, quanto ao consumo interno?, explicou.

O diretor informou que a Nvdia investe cerca de 1 bilhão de dólares anuais no desenvolvimento de pesquisas e tecnologia. ?Fechamos o ano fiscal de 2010 com faturamento de 3,54 bilhões de dólares.