O foco em novas áreas deverá ser feita por meio de parcerias. Já a ampliação dos segmentos de atuação bem como uma maior cobertura geográfica deverá ser feita por meio de acordos com novos VARS – Value Added Reseller, ou empresas que comercializam o produto agregando valor ao mesmo.
Projeto neste sentido já está em andamento e somente nos últimos 30 dias a BMC do Brasil fechou contrato com 15 empresas que passam a atuar como distribuidoras de seus produtos, entre as quais estão a Gaia e a Unisec. Para reforçar estas parcerias esteve no país o diretor de Alianças para América Latina, Michael R.O’Neil. O executivo reforçou a importãncia do Brasil para a companhia e a inteção da BMC de buscar parcerias locais para sua expansão. Ele lembrou que até hoje a BMC tinha apenas 10 distribuidores.
Segundo Marcio Mattos, a empresa pretende fechar o ano com um total de 40 VARs. “Hoje, 90% da nossas vendas são feitas de forma direta e queremos mudar esse cenário passando a ter de 30% a 40% dos negócios fechados por parceiros”, completou.
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