A McAfee anuncia a intensificação do foco em soluções de segurança concebidas especialmente para atender às necessidades das pequenas e médias empresas (PMEs).
A proposta da fabricante é ofertar o mesmo nível de proteção das grandes empresas, em uma solução de fácil gerenciamento e adaptada às necessidades dos orçamentos restritos dessas empresas. ?Por ser um canal fundamental para o desenvolvimento nesse mercado, a McAfee criou um programa que acelera o crescimento, oferece apoio de marketing e inclui grandes incentivos de vendas, com maiores lucros para os parceiros de PMEs?, informou a companhia em comunicado.
Com essas perspectivas, a McAfee está abrindo aos parceiros uma nova frente de aproximação às PMEs:
Soluções adaptadas ? da Segurança Como Serviço (SaaS) às suítes locais, que contemplam a segurança de e-mail, da Web e de terminais, a McAfee fornece soluções personalizadas criadas especificamente para as PMEs.
Especialização ? permite aos parceiros aproveitarem toda a gama de ferramentas de capacitação, programas de marketing prontos para uso e programas exclusivos de rentabilidade. Desde que o programa foi lançado, há nove meses, a McAfee já recrutou mais de dois mil parceiros de canal SMB Specialized em todo o mundo.
Cadastramento de negócios ? oferece aos parceiros até 25% de melhoria de margem e um compromisso de aprovação em quatro horas. Lançado há nove meses, o programa aumentou quase 50% em relação ao trimestre anterior em termos de negócios cadastrados no 1º trimestre de 2012.
McAfee Rewards ? premia os representantes de vendas dos parceiros pela venda de produtos qualificados da McAfee às PMEs. No 2º trimestre de 2012, o programa SMB Extravaganza Rewards triplicou seu pagamento por produtos qualificados para PMEs.
McAfee SmartMarketing ? disponível a partir de junho de 2012, esta nova plataforma de marketing de comércio eletrônico permite que os parceiros da McAfee baixem de maneira rápida e fácil recursos de marketing para geração de demanda (com a inclusão da sua marca), inclusive os recursos para as soluções lançadas hoje para as PMEs.
Segundo a AMI Research, o mercado mundial de soluções de segurança no segmento de PMEs é de aproximadamente 5,1 bilhões de dólares, com taxa média anual de crescimento de aproximadamente 9%.
A McAfee pontua que as necessidades dentro das PMEs também são de alta escala, pois, além de não ser possível pagar o alto preço de profissionais próprios de TI e segurança, a proliferação de dispositivos móveis aumenta o desafio de manter essas companhias protegidas com recursos limitados de TI.
?As PMEs enfrentam o desafio do aumento das ameaças, entre elas, spam, phishing, vírus e ataques da web, que podem facilmente atrapalhar o funcionamento da rede?, diz em comunicado Gavin Struthers, vice-presidente mundial de canais da McAfee. ?Sem atualizações constantes, o software de segurança fica obsoleto. Manter a empresa continuamente a salvo exige uma proteção total contra ameaças conhecidas e desconhecidas.?
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