David Helfer, líder mundial de canais e comércio na Juniper Networks, está deixando a companhia. Segundo fontes, o executivo, que atua há 14 anos na empresa, deixará o cargo em setembro para assumir o setor de canais globais na provedora de segurança móvel Lookout.
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“Nós podemos confirmar que David Helfer irá sair da companhia para buscar novas oportunidades de carreira”, afirmou um assessor de imprensa da Juniper à CRN norte-americana por e-mail. “Nós o agradecemos por todas as suas contribuições e desejamos a ele o melhor”.
Helfer será desafiado em sua nova função a construir uma estratégia de canais para a Lookout, que obteve mais US$ 150 milhões durante as últimas captações de financiamentos. De acordo com pronunciamento oficial da companhia, a Lookout possui mais de 50 milhões de clientes usando seus aplicativos para segurança móvel em dispositivos Android ou iOS. A companhia explicou que o financiamento será o combustível necessário para a empresa, vindo de um profissional com mais de 20 anos de experiência em vendas indiretas.
Helfer é mais um dos executivos de alto escalão a deixar a Juniper nos últimos 18 meses. Em uma movimentação aplaudida pelos parceiros, Helfer foi aproveitado para liderar os canais globais da companhia em outubro, quando o até então líder de canais globais, Emilio Umeoka, também deixava a companhia.
Em novembro, o líder de canais para a América, Chris Jones, trocou a Juniper pela Avaya. Jones, que desde então foi substituído por Jonathan Belcher, já havia substituído Frank Vitagliano, antigo executivo da função que migrou para a Dell, em março.
Ainda em 2013, a Juniper também perdeu a diretora sênior de desenvolvimento para parceiros globais, Lori Cornmesser, que foi contratada pela Ixia Communications, empresa especializada em monitoramento de internet. O vice-presidente de desenvolvimento para parceiros globais, Steve Pataky, também saiu da empresa e agora trabalha na companhia de segurança FireEye.
“Nós ainda não tivemos nenhum impacto direto”, relatou Chris Becerra, vice-presidente de vendas da Terrapin Systems, uma parceira da Juniper Elite, quando questionado sobre as recentes mudanças na organização de canais da Juniper.
O ranking de executivos da Juniper também mudou fora a sua organização de canais. Em novembro, a Sunnyvale, revendedora de redes, anunciou Shaygan Kheradpir, executivo com experiência em empresas como Barclays e Verizon Communications, como seu novo CEO. Kheradpir substitui Kevin Johnson, que revelou em junho seus planos de aposentadoria.
Em fevereiro, Kheradpir relevou o “integrated operating plan (IOP)” da Juniper, um esforço de grande alcance de reestruturação visando o corte de custos e recolocando o foco dos esforços da Juniper em torno da nuvem e daquilo que Kheradpir cobrou como “redes altamente inteligentes”.
O IOP foi introduzido como resposta a pressão em curso vinda de fundos de cobertura e do Elliot Management, que investe na Juniper. Em janeiro, Elliot arquivou um relatório com a Securities and Exchange Commission (SEC), órgão regulador do mercado de capitais dos Estados Unidos, incitando a Juniper a reduzir seus gastos operacionais, reavaliar seu portfolio de produtos e diminuir seus investimentos em Pesquisa & Desenvolvimento.
Em julho, a Juniper anunciou a venda do portfolio Junos Pulse de soluções para segurança móvel para a Siris Capital por US$ 250 milhões.
Outro executivo parceiro da Juniper Elite, que solicitou anonimato, afirmou, em entrevista à CRN norte-americana, que seus negócios com a Juniper seguem fortes, mas que as direções da companhia sob a direção de Kheradpir ainda não estão inteiramente claras.
“Nós temos investido muito na Juniper e estamos esperando o sucesso e o crescimento contínuo deles. Mas eu penso que é realmente importante ter uma visão e mensagens consistentes para que clientes entendam as coisas, e eu não posso dizer que conheço totalmente a direção deles.