Inwave adquire Gateway e entra no mercado europeu

A Inwave, empresa brasileira de tecnologia para varejo, anunciou nesta segunda-feira (8) a aquisição da Gateway, fornecedora sueca de soluções de segurança eletrônica para redes varejistas. O movimento marca um passo importante na estratégia de internacionalização da companhia brasileira, que busca replicar no exterior o modelo de negócios que a levou a multiplicar seu faturamento por sete nos últimos cinco anos.

Fundada em 1994, a Gateway tem presença em mais de 120 países por meio de uma rede de 70 distribuidores e é reconhecida por sua atuação no mercado europeu de segurança para o varejo. A empresa sueca será mantida com sua equipe local, incluindo Jenny Tielman, sócia da operação e ex-vice-presidente de vendas de uma das maiores empresas de software para varejo da Suécia.

Com a aquisição, a Inwave passa a operar com duas bases internacionais – Brasil e Europa – e pretende expandir para outros países estratégicos da União Europeia. A empresa já exporta 40% do volume de hardware que fabrica no Brasil e planeja acelerar a inclusão de sua plataforma de inteligência artificial aplicada ao Internet das Coisas (AIoT) no mercado internacional.

“Unimos expertises complementares para acelerar um modelo de varejo mais conectado, eficiente e orientado por dados. A chegada da Gateway fortalece nossa presença globalmente com uma marca de legado, respeitada tecnicamente e comercialmente”, afirmou Rubens Bulgarelli Filho, gerente geral da Inwave.

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A estratégia da companhia brasileira é replicar na Europa a transformação que realizou no Brasil, quando deixou de ser apenas fabricante de hardware para se tornar uma retail tech integrada, focada em soluções de big data e analytics em tempo real para lojas físicas.

Nos últimos cinco anos, a Inwave se consolidou como uma das principais empresas de tecnologia para varejo da América Latina. Em 2021, iniciou uma mudança estratégica para soluções integradas e, em 2024, unificou suas ofertas na plataforma Darwin, que trabalha com três pilares: prevenção de perdas, aumento da eficiência operacional e melhoria da experiência do cliente.

A plataforma Darwin já está sendo testada em uma das maiores redes de supermercados da França, enquanto no Brasil apresenta taxa de conversão de provas de conceito de 99%. Com base nesses resultados, a empresa projeta crescimento de 300% nos contratos de licenciamento em 12 meses.

“Estamos certos de que nossa solução é aderente aos desafios do varejo e entrega resultados impactantes. Nossa experiência no Brasil com supermercados de menor porte, modelo muito comum na Europa, nos encorajou a dar esse novo passo”, destacou Adriano Sambugaro, diretor comercial e de marketing da Inwave.

A companhia atende varejistas de diversos segmentos, incluindo grandes redes como Auchan, Carrefour, Centauro, C&A, Leroy Merlin, Nike, Riachuelo e Sephora. Segundo Sambugaro, o diferencial da empresa está na capacidade de atuar de ponta a ponta, combinando conhecimento técnico em hardware com expertise em instalação e operação de lojas.

A operação de aquisição contou com participação do fundo dinamarquês DSG, que aposta no crescimento da Inwave como referência global em inteligência para o varejo físico. “O que diferencia a Inwave é sua abordagem holística: a combinação de tecnologia de ponta com estratégias operacionais inteligentes”, afirmou Tom Christensen, executivo da DSG.

A empresa não divulgou o valor da transação, mas informou que a aquisição faz parte de um plano mais amplo de expansão internacional, aproveitando a experiência acumulada no mercado brasileiro para enfrentar desafios similares em outros países.