Brasil é sede da Borland na América Latina

No dia 23 de janeiro, a fornecedora norte-americana de ferramentas de

desenvolvimento assumiu o nome Borland Software Corporation, abandonando definitivamente o antigo nome Inprise Corporation. Além de assumir o novo nome, o Brasil ganhou sobrenome tornando-se subsidiária para o mercado latino-americano, como Borland Latin America.

“O primeiro trabalho envolve a capacitação dos países, investimentos em

marketing e divulgação dos parceiros regionais”, informa José Eugênio Braga,

gerente de marketing da Borland Latin América, em entrevista ao

COMPUTERWORLD.

Este ano, segundo ele, a subsidiária criada em 1999, investirá US$ 1 milhão

para reforçar suas parcerias com distribuidores nos países da América Latina

e US$ 1 milhão dedicado ao Brasil.

“ O Brasil tem verba própria porque o investimento é voltado para marketing

e contratação de Borland Solution Partners (VAR)”, explica Braga,

referindo-se à expansão das revendas com serviços adicionais responsáveis

pelos contratos corporativos da Borland.

Atualmente, a operação brasileira, criada em 1999, conta com dez revendas para a área de atendimento e outras dez para treinamento junto às contas corporativas.

A distribuição de “caixas”, ou os pacotes dos software Delphi

— que representa 70% das vendas da Borland no país —, JBuilder e C++ é feita pela Ingram Micro. “O objetivo é não passarmos de 20 VARs em cada destas áreas”, informa o gerente de marketing.

A expansão local da companhia em escritórios regionais, além da sede fundada, em São Paulo, no ano passado, também está nos planos da Borland para o país.

Embora os resultados financeiros referentes ao ano fiscal de 2000 sejam

revelados somente no final deste mês, Braga adianta as previsões da

companhia para 2001. “ A estimativa de crescimento global é de 40% em 2001,

sendo que a América Latina deve crescer 60% este ano”.

Fundada em 1983, na Califórnia, a Borland — classificada como “BORL” no

índice NASDAQ —faturou US$ 200 milhões, no ano fiscal de 1999.