Não faz muito tempo que a IBM fechou a venda de sua divisão de x86 para a Lenovo por US$ 2,3 bilhões. Até a aprovação da transação com a chinesa, a unidade de negócios de servidores permanece no radar da Big Blue, que pretende investir US$ 250 milhões em uma estratégia global para fortalecer parceiros nas vendas dessas linhas de máquinas. O recurso será aplicado ao longo dos próximos 12 meses.
As melhores notícias de tecnologia B2B
Acompanhe todas as novidades diretamente na sua caixa de entrada
“Independentemente da aquisição, vamos manter os esforços e não podemos parar. É uma continuidade do trabalho que já fazíamos”, afirma Adriano Bolzani, executivo da área de negócios da linha System X da fabricante no Brasil. “Nosso compromisso permanece inalterado. Continuaremos a investir e ajudar nossos parceiros a conquistarem novos negócios”, adiciona.
A iniciativa inclui programa de incentivo para ajudar canais a ganharem mais agilidade, eficiência e competitividade. Do montante anunciado, mais de US$ 1 milhão será direcionado para eventos de demonstração das tecnologias. Outros US$ 50 milhões irão para ações de publicidade, geração de demanda e marketing cooperado.
A fabricante já havia sinalizado que continuaria a apoiar distribuidores e revendas que trabalham essas linhas de hardware durante o PartnerWorld Leadership Conference, evento para executivos de seus parceiros realizado nos Estados Unidos em fevereiro.
Contudo, a mensagem claramente direcionava os canais da marca para oferta de soluções em cloud. “A verdade é que a IBM mudou o rumo do barco, dando mais ênfase a negócios em nuvem, colocando um pouco à deriva os servidores. Vendíamos bem, mas não faz parte do que a empresa entende como futuro”, comentou Vania Curiati, diretora de canais e alianças da companhia no País, na ocasião.