A IBM desembolsou, no início de junho, 2 bilhões de dólares e arrematou a Softlayer. O acordo fortaleceu a estratégia de nuvem e colocou a Big Blue em competição ainda mais direta com companhias como Amazon Web Services (AWS) e Rackspace. Três meses depois, os produtos da empresa adquirida ganham forma no portfólio da gigante, que espera alcançar um faturamento de 7 bilhões de dólares com venda de tecnologia em cloud até 2015.
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Mesmo sem um escritório físico no País, a gigante mapeou cerca de 1,2 mil clientes brasileiros utilizando as soluções como serviço da organização adquirida. ?Este cenário mostra como o modelo de negócios é atraente?, avalia o diretor da divisão de cloud, José Luiz Spagnolo, observando oportunidades para crescer a base junto a um mercado nacional composto por pequenas e médias empresas.
A IBM trabalha na localização das ofertas, sem mexer muito no modelo comercial (pautado pela fácil aquisição da tecnologia) que veio com a compra. Além disso, há a missão de fomentar o mercado e criar referências. A ampliação da base de usuários locais puxará investimentos para hospedar a oferta nos datacenters da companhia no interior de São Paulo, o que deve, na opinião do executivo, ocorrer no médio prazo.
Há também um ecossistema que trabalhava a oferta de produtos da Softlayer no Brasil. Contudo, ainda não há uma visibilidade desses canais por parte da IBM, que trabalha na sua identificação. O executivo diz que vem recebendo contato de clientes e parceiros da marca que passaram a procura-lo, identificando-se, depois do anúncio da aquisição.
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