Geolocalização ganha visibilidade como ferramenta de negócios

A Imagem, distribuidora oficial das soluções de inteligência em Geolocalização da Esri no Brasil, tem comemorado o crescimento da atuação no País por meio de parcerias. Não somente canais de vendas, mas grandes companhias, como Embraer, CPqD, Schneider Eletric entre tantas outras têm feito a executiva Gabriela Ippoliti, gerente de parcerias da Imagem, ficar bem confiante sobre o futuro da companhia.

O programa Esri Partner Network (EPN) tem ganhado forte adesão em território brasileiro, conforme a percepção de valor dos clientes sob soluções de geolocalização se tornam mais comuns e de fácil assimilação para a entrega de resultados e gestão de times e recursos. Com isso, a empresa vê a plataforma ArcGIS se espalhar em todo o território, afirma a executiva.

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A companhia atua no Brasil por meio de verticais, segmentando as oportunidades. Dessa forma, acredita Gabriela, a Imagem consegue falar a língua do cliente, mostrando benefícios das soluções. Recentemente, a empresa fechou parceria com a GeoMap Digital. Inicialmente, as verticais priorizadas serão: Governo Municipal, Mineração, Meio Ambiente e Telecomunicações.

?Quando inserimos a possibilidade dos clientes enxergarem seus negócios num contexto espacial, eles vêm valor. Trabalhamos num nicho do mercado, mas que tem benefícios globais?, diz. Além da GeoMap, a Procergs e a Associação Brasileira de Análise Criminal também entraram no hall das alianças. A companhia espera fechar o ano com 40 canais. ?Somos uma rede de parcerias de negócios, onde a medição de sucesso é em conjunto?, pontua.

Com 300 pessoas no País, ela diz que a empresa está preparada para suportar às demandas do mercado ?em conjunto com as alianças?.

2013

As oportunidades de negócios geradas no primeiro semestre deste ano começaram a ser fechadas no segundo semestre, o que deve alavancar os números da empresa até o final de 2013. De acordo com a executiva, órgãos governamentais têm comprado mais que o setor privado, pois o cenário para ?companhias particulares? mostra-se em momento mais complicado em relação à investimentos.

Para encontrar oportunidades de negócios no segmento de inteligência em Geolocalização, basta pensar em empresas que contam com negócios que intrinsicamente estejam ligados ao deslocamento geográfico ou regiões de difícil acesso. A solução da Esri proporciona visibilidade nessas movimentações, o que torna a venda não só destinada ao corpo técnico dos clientes, mas também para executivos do ?C-Level?, que contam, por exemplo, com painéis e gráficos para facilitar a inteligência dos processos e tomadas de decisões.