Exceda ajusta operação para vendas indiretas e busca 25 VARs

A Exceda prepara um plano para elevar a 30% a participação das vendas indiretas em suas receitas. A estratégia contempla recrutar 25 revendas de valor agregado (VARs) na América Latina até o final do ano. Entre 15 e 20 desses parceiros deverão ser brasileiros. O foco são canais com conhecimento em data center, nuvem, segurança e no mercado corporativo.

Ricardo Zovaro foi contratado no início do ano para tocar a estratégia. Vindo da Network1, ele assumiu a diretoria de canais e alianças da companhia no início do ano. Desde sua chegada, vem trabalhando na formatação de um novo modelo de atuação via canal.

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Até então, a companhia atuava com duas revendas e agora coloca fôlego novo nas iniciativas. A representante exclusiva da Akamai no Brasil reestruturou suas operações e ajustou processos internos para suportar o movimento de expansão da base aliada e uma atuação parecida com a de um distribuidor de valor.

A empresa aposta em uma baixa barreira de entrada, que minimiza investimento inicial dos parceiros, somada a um grande potencial de mercado e a possibilidade de obter receitas recorrentes como um atrativo para que quiser integrar o programa.

Ainda, o portfólio deve ser expandido para trazer soluções de fabricantes que complementem a oferta da principal parceira até o momento. Um diretor de tecnologia (CTO) foi contratado nos Estados Unidos para ajudar a direcionar esse tipo que questão.

A Exceda tem expandido negócios para fora do Brasil. Já conta com presença em alguns países da América Latina e, mais recentemente, começou a atuar nos Estados Unidos. A companhia cresceu 60% no ano passado e espera desempenho semelhante esse ano, com faturamento chegando próximo aos 100 milhões de reais.