Renato Rodrigues, CEO da Banib
Os chamados tours virtuais não são novidade, mas se tornaram mais populares durante a pandemia – particularmente no setor cultural e no turismo, em que museus, galerias e até cidades inteiras ganharam versões virtuais. Os softwares por trás deles utilizam uma série de imagens em duas ou três dimensões para emular ambientes virtuais em que o usuário “caminha” conforme o interesse.
Outros segmentos que viram valor no recurso foi o de construção civil e o imobiliário, que mesmo com o isolamento social tiveram que encontrar meios de aproximar potenciais compradores e inquilinos de apartamentos disponíveis, por exemplo, ou engenheiros da gestão e administração de obras. Atuando exatamente nesses setores que a Banib, empresa com sede em Sorocaba (SP), tem crescido.
A expectativa da empresa é crescer 50% em 2021, alcançando R$ 325 mil de faturamento mensal até o fim de 2021. Para alcançar esse resultado, aposta em uma plataforma chamada Banib Conecta, que permite aos usuários criarem tours virtuais de forma fácil e sem a necessidade de equipamentos fotográficos caros.
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“Queremos transformar o corretor de imóveis em um empreendedor, uma pessoa autossuficiente, com tripé e câmera na mochila”, explica o CEO da empresa Renato Rodrigues. “Pelas contas que fizemos ele [o corretor] tira do bolso R$ 40 mil reais [ao ano] com visitas presenciais. Tem que levar o mesmo cliente no imóvel várias vezes só para tirar dúvidas. Acaba o dinheiro e ele não vendeu.”
A Banib nasceu em 2010 como uma produtora de fotos, vídeos e tours virtuais em 360°. Em 2016, após um grande cliente do setor imobiliário solicitar um orçamento de milhares de tours, Rodrigues teve a ideia de criar uma plataforma na nuvem que permitisse aos corretores de imóvel “subir” imagens próprias em 360 graus e gerar os próprios tours, de modo a ganhar escala.
Com a ideia a Banib foi aceita em um programa de aceleração da Samsung e, com o investimento recebido de R$ 300 mil e a entrada de novos sócios desenvolvedores, a Conecta foi lançada em janeiro de 2018. A empresa também participou do programa InovaBra, do Bradesco, e foi quando o mercado de construção civil virou alvo, além de bancos e empresas gestores de empreendimentos.
No entanto, com o tempo e a facilidade de inserir imagens massivamente para a nuvem, os tours em si se tornaram comoditie e a Conecta ganhou recursos de inteligência para agregar valor. “A plataforma informa quantos acessos [teve cada tour], de onde veio, quanto tempo o cliente fica em cômodo”, explica Rodrigues. “Antes da pandemia os clientes ficavam mais tempo na churrasqueira e suítes, agora ficam mais no jardim e na varanda”, exemplifica.
Também é possível fazer tours comparativos em tela dividida, de modo a visualizar o andamento de uma obra ou decoração no esquema “antes e depois”. Também é possível fazer medições arrastando o mouse. Detalhes e observações em foto e vídeo podem ser inseridos e visualizados em um clique. Recursos de bate-papo e criação de relatórios também podem ser implementados.
São vários pacotes de serviços com custo mensal, que incluem armazenamento de imagens e treinamentos. Uma equipe de sucesso do cliente acompanha os projetos e dá dicas técnicas para aprimorar a qualidade dos tours e de marketing para divulgá-los.
Esses recursos permitem que o tour se torne uma ferramenta para a elaboração de relatórios técnicos e monitoramento de canteiros de obras. É possível que a construtora acompanhe a evolução em uma periodicidade determinada.
A construtora Passarelli utiliza da ferramenta da Banib como parte do processo de digitalização do acompanhamento de obras. Segundo a empresa, os benefícios identificados incluem uma visualização mais rica e dinâmica da obra e um registro da evolução mensal através do recurso de comparação de datas.
Os tours virtuais comparativos substituíram o uso dos relatórios fotográficos nas reuniões mensais de apresentação dos status dos empreendimentos. A empresa pretende expandir a utilização da ferramenta em obras industriais e na apresentação dos apartamentos modelo aos clientes, tornando possível utilizar o tour mesmo após a desmontagem do estande de vendas.
Atualmente a empresa tem como clientes 35 construtoras e cerca de 800 imobiliárias. Segundo o CEO, a ideia é focar ainda mais no setor de construção, e os planos incluem o lançamento de um aplicativo móvel em maio que permita transformar fotos panorâmicas de celular em tours. Além de mais acessíveis – câmeras profissionais e 360º tiveram aumento de preço durante a pandemia -, as imagens de celulares também tem mais definição e permitem melhor visualização de detalhes importantes para engenheiros e auditores.
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