A Cadia Consulting, empresa que há mais de dez anos comercializa e implementa ERP Dynamics, era, até então, um canal regular dentre os cerca de 20 mil que a Microsoft possui no Brasil. Mas uma das máximas que acomete os que querem crescer no mercado de tecnologia da informação ? a especialização em verticais ? fez com que o perfil da empresa vivesse um processo de transformação. Agora, o canal pretende formar uma rede própria de parceiros.
O processo é liderado por Angelo Dalla Molle, diretor geral que já foi de funcionário a empreendedor, e se ampara basicamente no investimento de 1 milhão de reais feito para trazer a marca LS Retail ao Brasil, solução global de ERP para varejo que está presente em 60 países e atende atualmente 42 mil lojas ao redor do mundo. Trata-se de um software criado por uma ISV no esqueleto do Dynamics NAV, versão para mid market do produto, e ?empacotado?, pela Cadia, para atender às necessidades do Brasil.
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?Conhecemos a LS Retail em eventos da empresa?, contou. ?Sendo um canal Dynamics não tem como não conhecer a LS Retail, que é certamente o principal ISV da marca para varejo. A empresa é a menina dos olhos da Microsoft?, contou Dalla Molle, em entrevista à CRN Brasil. ?Falamos pessoalmente em feiras da fabricante, até que chegou a hora de amadurecer a relação. ?Casamos? em outubro do ano passado?, brincou o executivo. Desde então, o trabalho ficou em torno de embutir as características nacionais no produto, especialmente no que tange a área fiscal. ?Mais da metade do investimento foi esse trabalho de tropicalização?, adicionou.
A Cadia possui 70 colaboradores e cerca de 12 milhões de faturamento ao ano. ?Acreditamos que possamos desenvolver um negócio de LS Retail do mesmo tamanho que temos o nosso de Dynamics?, contou. No primeiro ano, a meta é vender, ao menos, 5 milhões em licenças da solução, divididos em 40 clientes.
?Precisamos de parceiros de localização para desbravar este mercado?, contou. Como a versão NAV do Dynamics é voltado para empresas de mid market, o foco é conquistar redes de varejo de médio porte. Aquelas com unidades em outros países são as mais claras de atender em um primeiro momento, já que a integração de sistemas de ERP é uma das necessidades de gestão de unidades de uma mesma marca.
?Vamos continuar fazendo implementação, especialmente em clientes globais, mas a nossa intenção é formar parceiros implementadores também?, ponderou. ?Precisamos de quatro representantes neste primeiro ano. Queremos um no Nordeste ? Recife ou Fortaleza, ainda não decidimos, Minas Gerais, Porto Alegre e Rio de Janeiro?, contou.
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