A Paradigma Business Solutions, fornecedora de soluções em TI para compras corporativas com sede em Santa Catarina, atingiu a marca de R$ 12 milhões em receita em 2013. Neste ano, mesmo com eventos como a Copa do Mundo, já alcançou 80% da meta de crescer 15% – em grande parte por grandes projetos e a parceria recente com a Totvs.
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“O ano passado foi um ano interessante. Acabou consolidando algumas oportunidades e também novas tecnologias que levamos ao mercado”, relembra o presidente do conselho de administração da empresa, Gérson Schmitt, que também é ex-presidente da ABES. A empresa catarinense passou desde 2012 investindo em sua solução de redes de colaboração para processos de negócios, uma plataforma que agrega milhares de fornecedores cadastrados de diversos clientes corporativos, bem como seus históricos e feedbacks.
Após apoio de um fundo de investimento, passou para operação comercial. Já existem 7 mil cadastros e, de acordo com Schmitt, a expectativa é que o portal seja não apenas um serviço para companhias em busca de fornecedores, mas um importante centro de informação sobre demandas corporativas e, assim, abrindo espaço até para que empresas internacionais procurem a Paradigma no caso de estarem iniciando sua chegada ao Brasil.
Setor Público e Parcerias
Ainda assim, grande parte do crescimento vem do desenvolvimento de grandes projetos públicos. A receita do setor de governo oscila entre 40% e 50% do valor total captado pela Paradigma, que acumula projetos como o portal eletrônico de compras da Prefeitura de São Bernardo do Campo (que reduziu em 25% os custos em compras em licitação) e a plataforma de gestão integrada de compras e ciclo de materiais e patrimônio no Governo de Pernambuco, que já movimentou mais de R$ 10 bilhões em compras eletrônicas.
“Abrimos várias frentes de trabalho e colocamos novos serviços no mercado. Todo esse conjunto diversificou muito nossa operação e os canais de acesso”, explica o executivo. Ele menciona também uma parceria da Totvs, que será responsável por escalar a tecnologia da Paradigma porque ela será embarcada nos quatro principais sistemas da companhia de softwares e serviço de gestão, hospedada na própria nuvem da Totvs.
Schmitt revela que já há ao menos 10 projetos vendidos com a parceria, e de 20 a 30 no pipeline. Em julho, três integrações foram finalizadas e em meados desse semestre a última será concluída. “Isso permite a Totvs oferecer um marketplace para seus clientes com todo o nosso know how de 15 anos de mercado. É uma parceria de OEM, e acreditamos que em um ano teremos resultados equivalente a dez anos sozinhos. Estamos confiantes e otimistas por oferecer uma funcionalidade que hoje o ERP não tem, melhorando para os clientes”, encerra o executivo.