AMD quer ampliar a experiência da revenda e do usuário final

A AMD está lançando sua nova investida em busca de conquistar participação no mercado brasileiro. Com foco em mostrar a performance de seus processadores e placas gráficas, a fabricante está inaugurando o AMD Experience Point em duas cidades, para que revendas e usuários finais possam realizar testes em seus componentes, um na Santa Ifigênia (SP) e outra no InfoCentro (RJ).

A fabricante informa que a escolha desses locais deve-se ao fato de que eles concentram um grande número de integradores e revendedores. Além de fortalecer o relacionamento com esses elos do mercado, nesses locais a AMD vai demonstrar suas tecnologias e realizar ações especiais ? como sorteios e promoções. Esses ambientes serão utilizados também para treinamento e atendimento a dúvidas técnicas dos canais.

?Passamos um tempo discutindo sobre como estar mais próximo e amplificar o contato com o canal. Esses pontos (Santa Ifigênia e InfoCentro) são de alta concentração de revendas de processadores e placas de rede. A coisa é intensificar as vendas nos canais da região, mostrando para todo o ecossistema envolvido na compra ? do canal ao usuário final ? o quanto nossa tecnologia de ponta pode superar expectativas. É a imagem e a tecnologia da AMD que queremos, também, ampliar no mercado?, afirmou Roger Melo, diretor de marketing da fabricante no País.

Pedro Kipper, diretor de vendas para canal e OEM da AMD, explica que o intuito da fabricante é focar a experiência do usuário e do revendedor, e que as localidades escolhidas são repletos de ?formadores de opiniões do mundo da tecnologia?. ?A maior experiência é ver a TI funcionar. Nestes pontos poderemos mostrar o motivo de uma placa Radeon custar mais de 1 mil dólares, por exemplo?, comentou o executivo. ?O preço acompanha a performance e, além disso, o usuário final poderá comprar uma tecnologia que atenda às suas necessidades de forma coesa, para que ele invista em algo que dê o retorno esperado?.

Atualmente, a AMD estima que esse perfil de canal (integrador de máquina e revenda de componente) responda por cerca 45% do faturamento da empresa no Brasil. Até dezembro, a companhia espera registrar 90% dos novos parceiros no portal de canais AMD e aumentar em 66% as vendas para canais dessas regiões.

Ampliando a experiência

A AMD também vai amplificar a abordagem de seu portal, com ambientes de treinamentos online mais específicos aos seus produtos. ?Serão prêmios tanto para os usuários finais que comprarem nossos produtos, quanto para as revendas?, afirmou Kiiper.

O portal será múltiplo, voltado para canais, varejo e corporate, e contará em breve com uma série de ?reconhecimentos? para os ?agregadores de tecnologias AMD?, informou o diretor de canais. No portal, o executivo espera contar com 5 mil revendas ativas até o final de junho.

Kiiper conta que o maior desafio junto à AMD é consolidar o modelo de distribuidor, sendo que seu projeto dentro da distribuição é mostrar para o canal como trabalhar em nichos com os componentes certos, além de acelerar as vendas de OEM. ?A distribuição está se reinventando, então temos que ver qual a melhor forma de atender o parceiro, para que ele não seja apenas o vendedor de commodities?.

O varejo é o maior sucesso da AMD nos último anos segundo Kiiper. Hoje, 27% das vendas de notebooks no segmento são de devices que contam com processadores AMD, sendo que no ano passado essa porcentagem era de 8%. ?A forma mais rápida de ganhar participação é através do varejo e queremos replicar esse crescimento junto ao canal, mostrando as diferenças de nossos componentes e dos produtos que carregam AMD frente aos competidores?, afirmou o executivo.

Vision A10

O diretor de marketing da AMD afirmou que o Vision A10, supostamente a versão mais poderosa da futura geração de APUs Trinity da AMD, deva chegar ao mercado brasileiro em junho deste ano, colocando abaixo as especulação de que o componente chegasse ainda este mês.

?A ideia é que todos os nossos processadores A4, A6, A8 e em breve o A10 possam ser testados nesses ambientes, para que o usuário, corporativo ou final, possa conhecer melhor como trabalhamos e quais são nossos diferenciais?, disse Melo. ?Esperamos ter o time completo para teste até junho, quando chega o Vision A10?.