Ação Informática: novo VP de parceiros da IBM trará programas mais rentáveis aos canais

Um dos principais distribuidores de valor agregado IBM, a Ação Informática, com 1,6 mil canais em seu ecossistema, comemorou a chegada de Hugo Santana Londoño ao cargo de vice-presidente da Organização de Parceiros de Negócios ? Business Partner (BPO)  para a América Latina. ?Pelo que ele nos passou em conversas iniciais, podemos esperar alguns programas, voltados a possibilitar maior força, mais recurso aos canais. As novidades devem entrar a partir de 1º. de março?, adiantou Enio Issa, presidente da companhia.

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De acordo com Issa, são esperados maiores incentivos e melhorias na área de atendimento ao cliente. ?O novo executivo vai beneficiar a capacidade de se fazer maior volume de vendas e repassar melhores benefícios ao ecossistema?, prometeu.

Santana ocupa o cargo antes comandado por Marcelo Zuccas, que, segundo seu perfil na rede social LinkedIn, agora assume o cargo de vice presidente de entrerprise business da Samsung. O novo executivo já atuou como presidente da IBM México e América Central entre 2008 e 2012.

Em sua gestão, a unidade mexicana da marca recebeu um novo Smarter Data Center e um Command Center de Serviços para clientes, além do aumento das linhas de produção do Campus de TI em Guadalajara. O executivo também atuou como presidente da IBM Venezuela por cinco anos. ?A mudança é positiva pelo currículo de Hugo Santana, que já ocupava um cargo executivo em uma operação grande no México. Ele é uma pessoa com experiência, que acredita no modelo de ecossistema de canais e tem uma visão geral de América Latina?, explicou Issa.

O diretor da Ação Informática explicou ainda que pelo fato de ser o único país a falar português na América Latina, o Brasil ficava meio de fora de um contexto geral da região. Agora, a expectativa é de maior unificação, com uma visão unificada do grupo de países. Os parceiros foram comunicados da saída de Zuccas em janeiro deste ano. Issa já possuía contato com Santana por fazer parte do conselho de canais da América Latina.

De qualquer forma, o novo VP de parceiros da IBM fez questão de se encontrar para uma reunião prévia com o executivo. ?O saldo da mudança é positivo?, finalizou.

A CRN Brasil estará presente no PartnerWorld 2013, evento mundial da IBM para parceiros que tomará corpo na semana de 25 de fevereiro em Las Vegas, Estados Unidos, de onde trará as primeiras declarações de Santana no novo cargo.

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