A 2S Inovações Tecnológicas passa a ser a 11ª parceira LSP (Licensing Solution Provider) da Microsoft no Brasil. O acordo permite ao canal comercializar contratos de licenciamento por volume da fabricante. O foco inicial mira a base atual de clientes da integradora para oferta de tecnologias em nuvem como Office 365 e Azzure.
?Vamos atuar na base e gerar demanda junto a clientes, em especial, os de médio porte?, comenta Christiano Knott, diretor de alianças e novos negócios da empresa. A companhia montou um time focado na estratégia. Os olhos se voltam a verticais de manufatura e serviço que, segundo o executivo, tem demandado projetos de integração em ambientes heterogêneos e serviços cloud.
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Atualmente, a provedora soma 2 mil clientes na carteira. De acordo com o executivo, a ideia é tocar de 15 a 20% da base com discurso forte de soluções em nuvem. A expectativa é que o reforço na aliança ajude a fazer com que a venda de soluções Microsoft respondam 30 milhões de reais do faturamento da 2S no primeiro ano da nova modalidade de parceria.
As duas empresas cultivam uma parceria que se estende por mais de 20 anos. A integradora tem as oito competências gold exigidas no programa de parceria Microsoft, entre elas Communications e Devices & Deployment. Para essa nova fase, terá novos recursos na área de negócios destinados ao negócio, o que inclui a ampliação do time comercial e investimento em certificações de novas tecnologias.
O canal vem subindo nos programas de seus parceiros. A partir do novo patamar firmado com a fabricante de software, a 2S estabelece uma relação direta com os principais fabricantes que compoem seu porftólio. Afinal, recentemente, tornou-se Tier-1 da Cisco.
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