Westcon pretende crescer no SMB com Avaya

Como um dos mais recentes parceiros da Avaya, a Westcon vê com bons olhos as iniciativas da fabricante de se aproximar do canal e crescer em mercados onde não conta com grande participação. Sergio Basilio, gerente-geral da distribuidora no Brasil, afirma que está atrás de crescer o número de canais para vender Avaya no País, e que as ações de marketing  já começaram.

?Estamos há pouco mais de seis meses como parceiro da Avaya e meu foco é colocar as soluções deles dentro das pequenas e médias empresas. Há produtos para todos, e oportunidades muito grandes para nós fora do eixo Rio-São Paulo, como no Ceará, Santa Catarina e Centro-Oeste como um todo, onde ainda não contamos com uma oferta estruturada?, explicou.

Basilio afirmou, também, estar satisfeito com o novo posicionamento da companhia, que busca agora por parceiros especialistas e focados em nichos de mercado estratégicos. ?Vendo essa postura, é claro que vamos ampliar nossa força de trabalho junto aos canais. A Avaya quer certificar e especializar, pois bem, é o que faremos com os canais de nossa base que aderirem à oferta de soluções da fabricante?, disse o executivo, afirmando que um de seus parceiros, a integradora ISH, já espera contar com treinamento para venda de soluções Avaya ainda este ano.

?Não sei como está funcionando a parceria da Avaya na América Latina como um todo. O que vemos é que a companhia está muito empenhada em desenvolver novos negócios através do canal, estruturando o seu programa, algo que não existia antes de acordo com algumas conversas que tive com parceiros aqui no evento?, contou Basilio.

Aposta da parceria

O gerente-geral da Westcon vê a solução Flare como algo ?realmente inovador? para o mercado de colaboração, e espera inserir a ferramenta de forma rápida no Brasil, por se tratar ?de algo pioneiro e que ainda não existia no mercado brasileiro e mundial?. ?A possibilidade de fazer no mundo corporativo o que a Apple fez no mundo do usuário final é muito bacana. É uma espécie de FaceTime corporativo, onde várias pessoas podem adentrar a conversa em tempo real, no mesmo ambiente, de forma rápida e prática, apenas incluindo as pessoas nas conversas, arrastando as janelas uma para dentro da outra?, contou.

Um ambiente que utiliza o Flare elimina a necessidade de usar diferentes interfaces e diretórios para se comunicar, utilizando a plataforma de comunicações baseada no SIP Avaya Aura, para oferecer comunicações otimizadas multissessão e multimodais em tempo real, de acordo com o resumo disponibilizado no site da fabricante.

* O jornalista viajou ao evento a convite da Avaya