Westcon lança parceria com a Ruckus no Brasil

A Westcon, distribuidor de valor agregado de soluções líderes de mercado em segurança, colaboração, infraestrutura de rede e data center, lançou oficialmente este mês a parceria com a Ruckus Wireless no Brasil. O evento, realizado em São Paulo (SP), apresentou às revendas as novidades e os diferenciais do distribuidor e da Ruckus, unidade operacional da Brocade voltada para soluções de conectividade sem fio.

Entre os presentes ao evento estavam as revendas que já se dedicam a levar ao cliente final as soluções Brocade e Ruckus, além de canais interessados em passar a comercializar essas marcas. Na abertura, Marco Antônio Viola, Business Development Director – Alliances da Westcon, demonstrou o posicionamento estratégico e as vantagens do distribuidor para seus parceiros. “Reconhecemos o apelo de mercado e estamos prontos para dar todo o apoio aos parceiros que queiram comercializar a conectividade sem fio de alta capacidade da Ruckus, do ponto de vista comercial e de marketing”, afirmou.

O evento também contou com apresentações comerciais e técnicas da Ruckus, juntamente com a política de canais. Os participantes foram informados sobre tudo o que precisam fazer para vender as soluções da fabricante, em termos de treinamentos – pré-vendas, vendas e técnico. Eles também conheceram os incentivos do programa de recompensas da fabricante, os diferenciais da solução e a estratégia de mercado, com presença marcante nos setores de hotelaria, provedores de serviços, pequenas e médias empresas (SMB), varejo e educação.

A Ruckus tem uma política de distribuição baseada em três pilares: capacitação técnica e comercial, registro de oportunidades (forecasting) e recompensa ao atingir metas. Entre os diferenciais técnicos, está o fato de a Ruckus fornecer o melhor access point do mercado, segundo teste de Wi-Fi da Carnet. A tecnologia evita interferências e aumenta o desempenho da rede sem fio, com alcance maior que o dos concorrentes e capacidade de atender mais pessoas com menor quantidade de access points.

Entre os benefícios para os parceiros, a Ruckus está oferecendo kits de demonstração com condições especiais.