Presente no mercado brasileiro desde 2009, a Life Size acaba de anunciar a parceria de distribuição com a Westcon, que fomentará negócios de videoconferência nas pequenas e médias empresas através de canais prestadores de serviços. O contrato foi fechado no mês de fevereiro.
O ex-Afina Paulo Cardoso, agora gerente regional de vendas da Life Size, conta que o principal objetivo dos produtos da fabricante é desmitificar a videoconferência, que é vista como uma solução tecnológica apenas para grandes empresas. ?Nosso produto entrante custa 8,5 mil dólares e necessita do básico para a videoconferência, que é o computador, uma webcam e acesso a internet?, afirmou o executivo. Cardoso deixou a distribuidora no final do ano passado, onde ocupava o cargo de diretor de marketing.
Questionado sobre o motivo que uma PME investiria numa solução da Life Size, uma vez que conta com, por exemplo, o Skype como ferramenta gratuita de vídeo, Cardoso afirma que se trata de ?mudar a chave? corporativa. ?Nossa solução pode ser usada para conferências com companhias que usam Cisco, Polycom, Avaya entre outros. Trata-se das funcionalidades por trás do preço, que é um investimento menor frente aos outros fabricantes e, por isso, de retorno mais rápido?, explicou. ?É como comprar um carro Sport. Todos os veículos fazem a funções essenciais, mas o ponto é pensar além do básico?.
A Life Size conta, também, com soluções para dispositivos móveis que rodam Android e iOS.
A Westcon ficou responsável por encontrar os canais ideais para a comercialização das soluções da nova parceria da distribuidora. ?Não vou falar de número de parceiros, mas sim que vamos atrás de revendas que consigam entregar perfeitamente e com qualidade de serviço para o cliente, fazendo que ele volte a comprar Life Size?, afirmou Sérgio Basílio, gerente geral da Westcon no Brasil.
Basílio afirma que canais Cisco e Polycom têm procurado pela distribuidora a fim de fechar uma parceria para distribuir Life Size, pois ?o mercado de videoconferência para as grandes empresas já conta com soluções e canais para atender, vendo grandes oportunidades nas PMEs?. ?Há também as revendas Avaya, que já contam com clientes com os pacotes de voz e veem oportunidades de integrar a solução de vídeo na oferta?, explicou o executivo.
A distribuidora será a responsável por montar projetos com Life Size e capacitar o canal para atender a demanda, sendo que o parceiro ganhará dinheiro na implementação e nos serviços recorrentes. ?Todos os produtos são vendidos com o contrato de manutenção, o que garante a atualização constante da solução e é onde o canal também ganha dinheiro?, afirmou Cardoso, que conta que há soluções que levam até um dia para a implementação. ?O volume de negócios é a principal fonte de recursos para todos os pontos desta parceria?.
Volume, aliás, foi o principal ponto para fechar a parceria com a Westcon. O gerente da Life Size contou que a companhia estava perdendo projetos por não contar com uma força de canais para atender a demanda, e que viu na Westcon a chave para a aliança. ?Eles têm grande know how em videoconferência e parceiros com prévio conhecimento deste mercado. Dessa forma, passamos os projetos, a Westcon desenha a oferta e o canal faz a ponta?, comenta.
De acordo com Cardoso, a Life Size não tem a intenção de ser a número um em videoconferência no mercado brasileiro, mas sim a que melhor atende às demandas das pequenas e médias empresas. ?Deixamos a Cisco e a Polycom atenderem o topo da pirâmide e cuidamos dessa base gigante de clientes?.
Basílio afirma que as atuais demandas por canais para a nova parceria será focada nos grandes centros de negócios do País, e que a busca por parceiros regionais será essencial para a continuidade da aliança entre as companhias. “Vamos atender o que temos, estabelecer uma base e depois expandir de forma estruturada”.
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