WatchGuard Brasil caminha para autonomia na América Latina

O apelo de parceiros focados no mercado de integração e serviços parece estar dando bons frutos para a operação brasileira da WatchGuard.

Com crescimento de 45% em 2011 e expectativa de alcançar 30% neste ano, Leandro Roosevelt, territory sales manager da WatchGuard Brasil, anuncia um novo parceiro, a PSN Security, em Brasília, e planos para que a operação nacional inicie o processo de autonomia da América Latina, ou seja, comece a responder por resultados e estratégias fora da região.

Isso significa, segundo o Roosevelt, que o País obteve destaque pela sequência de bons resultados ? provenientes de parcerias dedicadas ? e que passará a ter disntinção de toda a região.

Dos aliados que têm estimulado negócios no Brasil, o gerente destaca a parceria com a ApliDigital, fechada no final de 2011. ?Fechamos a parceria em dezembro, já realizamos um road show com eles e obtivemos uma alta muito boa em prospecções de novos canais e clientes?, comenta. ?A proposta de valor do (Francisco) Gandin (presidente da distribuidora) é um ideal que temos perseguido nas nossas parcerias como um todo.?

A WatchGuard Brasil conta com 22 parceiros e a expectativa é crescer em até 30% essa base nos próximos dois anos. ?Trabalhar com poucos parceiros, mas focados, é o que vem dando certo, então vamos manter a fórmula e buscar musculatura aos poucos, conforme as demandas vão aumentando?, explica Roosevelt.

Dentro do processo de dar corpo próprio à operação nacional, estão os planos para a contratação de um gerente de canais, marketing e mais um engenheiro de vendas.

Roosevelt acredita que ainda não é o momento de falar em um escritório no País, pois considera saudável a atual relação de estabelecer bases remotas dentro dos parceiros. ?Crescer implica ter uma localidade, mas não é o momento e nem o ideal nos próximos anos?, avalia.

Americas Partner Conference ? novas soluções

No mês de maio, a WatchGuard realizou em Seatle (EUA) sua conferência global de parceiros, onde foi lançada a linha de firewalls virtuais, chamados de XTMv e XTSv, que dão complementaridade ao portfólio de UTMs da companhia. ?Ainda não temos as novas ofertas no País, mas já há procura por parte de clientes, seja para conhecer a proposta das soluções ou alinhar negócios futuros?, revela Roosevelt.

No encontro foi anunciado que o Brasil passa a ganhar materiais para prospecção de negócios totalmente em português, do site às campanhas de marketing. Também foram lançados os boxes de campanha: o parceiro ganha materiais customizados para diferentes ofertas da fabricante. ?É mais um ponto quanto a caminhar para a autonomia da operação?, ressalta.

Doze canais representaram o Brasil no evento da WatchGuard, que compuseram o time de 50 parceiros de toda a América Latina.

No segundo semestre deste ano, a WatchGuard também vai lançar sua linha de access points. Roosevelt alerta que não são equipamentos que vêm para competir com Aruba Networks ou Ruckus Wireless, mas chegam para dar continuidade à estratégia da companhia. ?Os produtos terão mais o intuito de auxiliar na gestão e comunicação entre nossas soluções do que propriamente tomar espaço de outro fabricante?, ressalta.