Vivo aposta em Blackberry para usuários finais para aumentar base de clientes

No momento em que as operadoras de telefonia móvel buscam aumentar as receitas por meio de serviços de valor adicionado (ou, na sigla em inglês, VAS, Value Added Services), a líder do mercado nacional coloca em sua lista de dispositivos um Blackberry, que pode ser usado tanto por empresas quanto por pessoas físicas, por suas funções de fotografia e recursos avançados de música.

Com o Blackberry Curve – aparelho que será comercializado com exclusividade pelo período de um mês – a Vivo estabelece ainda um novo marco na disputa por clientes no mercado de telefonia móvel: a oferta de smartphones com preços atraentes para clientes pessoa física. “A oferta de smartphones começou no mercado corporativo e agora há uma demanda no mercado individual”, avalia Paulo César Teixeira, vice-presidente-executivo de operações da Vivo. Segundo ele, a demanda está entre os clientes de alto consumo da operadora e também no das concorrentes. “Vamos trabalhar nas duas frentes”, completou.

Teixeira não revelou expectativas da Vivo para a nova oferta, mas revelou que, segundo estimativas, existem hoje no mercado brasileiro 200 mil usuários de smartphones. Até o fim do ano, o número deve chegar a 300 mil, com perspectiva de crescimento de duas vezes e meia em 2008. “E nós queremos ter uma grande fatia deste mercado”, afirmou ele.

Para os clientes individuais, o aparelho estará disponível por valores entre R$ 1049 e R$ 749, dependendo do plano de voz escolhido. O usuário também poderá contratar um pacote de dados ilimitado, por R$ 69,90 ao mês. Para os usuários corporativos, o aparelho integrará a oferta de PDAs e smartphones da operadora, e será comercializado pelo Vivo Empresas.

Apesar de ser um aparelho com conexão de dados GPRS/EDGE, que opera na novíssima rede GSM da Vivo, Teixeira afirmou que não haverá favorecimento ou desfavorecimento de nenhuma tecnologia nas ofertas corporativas: para a necessidades de conexão em banda larga serão oferecidas soluções com dispositivos EV-DO, já para as que demandam menos velocidade, serão disponibilizados aparelhos com conexão GPRS/EDGE.

A parceria de exclusividade da Vivo com a fabricante do Blackberry, a Research in Motion (RIM), reforça presença da fabricante no País (leia mais)