Com 13 mil colaboradores e mais de 5 mil clientes ativos distribuídos por 62 escritórios na América Latina, o apetite da Sonda IT para manter o crescimento nos próximos anos é enorme. A integradora de TI, que em 2013 faturou US$ 1,2 bilhão, tem como parte de sua estratégia na América Latina o salto dos negócios de forma orgânica e inorgânica. Somente para o triênio de 2013 a 2015, a organização contará com aporte de US$ 700 milhões para investir em novas estratégias de atuação.
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A empresa já adquiriu nove empresas brasileiras de tecnologia da informação nos últimos anos. A mais recente, em março deste ano, foi a CTIS, que tem forte presença em governo, por R$ 400 milhões. Com a aquisição, a Sonda IT espera se consolidar como a principal provedora latino-americana de serviços de TI no Brasil, com receita líquida pró-forma de US$ 775 milhões. O Brasil passará, assim, a representar 47% da receita líquida consolidada da Sonda IT, tornando-se sua maior operação na região.
“A consolidação de empresas é um grande atrativo para todo o mercado”, observa Carlos Henrique Testolini, presidente da Sonda IT no Brasil. Segundo ele, a movimentação estimula o empreendedorismo e acelera o crescimento dos negócios. É por isso que, de acordo com o executivo, atualmente, a Sonda avalia cerca de 40 empresas na América Latina para bater o martelo sobre sua próxima compra.
Os negócios são avaliados com base em cinco elementos, lista Testolini: complementariedade geográfica; de portfólio; e de vertical; capital humano e base de clientes.
Crescimento orgânico
Testolini reconhece a importância do salto orgânico dos negócios e por isso a empresa investe em uma série de ações para manter o crescimento por meio desse modelo. “Dos US$ 700 milhões que separamos para o triênio de 2013 a 2015, US$ 200 estão sendo direcionados para a expansão orgânica”, relata.
Como exemplo, ele cita a compra de hardware, parte da Managed Device Services (MDS) da Sonda IT. A proposta é disponibilizar às empresas uma gestão de ativos completa como serviço, envolvendo todo o ciclo de vida desses bens, desde a compra, passando pela manutenção até a sua obsolescência. O cliente não precisa envolver fabricantes, banco e leasing, pois a Sonda IT financiará com recursos próprios a oferta, fornecendo ao cliente condições de transformar os investimentos para manter seu parque tecnológico do modelo Capex para Opex.
Os resultados dos negócios como um todo têm sido satisfatórios, pontua Testolini. Somente no último ano, a Sonda IT fechou grandes contratos totalizando R$ 250 milhões. Além disso, mais de 60% da carga tributária federal do Brasil é processada pelos aplicativos da Sonda IT por meio de aproximadamente 650 grupos empresariais que utilizam a tecnologia.
Ainda que 2014 e 2015 apresente incertezas para os negócios em razão do cenário econômico nacional, a Sonda IT espera continuar colhendo bons frutos. Testolini observa que os CIOs buscam, nos próximos meses, redução de custos. “E essa é uma oportunidade para nós. Pois TI é fundamental para conquistar bons resultados para os negócios”, finaliza.