O gerente de soluções do Mercado Eletrônico, Felipe Niles, abordou como as mudanças no processo de compras influenciam os fornecedores de MRO. Niles traçou o atual panorama sobre a transformação do setor, ponderando tópicos como a mudança da preferência por produtos padronizados para customizados; do físico para virtual; do melhoramento por otimização para por comparação; do foco interno para estratégico.Nos próximos cinco anos, teremos mais mudanças que nos 30 anos passados, refletiu.
Para Ermani Araújo, presidente da AnFreixo, o comportamento do usuário mudou, passando de transacional para requisitante.Acessar o site e usar o e-procurement não é um fim, e sim, um meio, enfatizou. Araújo falou como seu modelo de negócios visa a simplificar o processo de compras de itens para MRO para as empresas reduzindo custos e aumentando o controle. A AnFreixo nasceu de uma parceria entre a Antunes Freixo e a Votorantim Novos Negócios e reúne 1700 fornecedores e one-stop-shop com 200 mil itens cadastrados, com 800 mil acessos mensais
Outro palestrante, Paulo Vasconcelos, gerente de suprimentos da Açúcar Guarani, chamou a atenção para o fato de a TI e a internet terem revolucionado as organizações no pós-anos 90. Segundo ele, o e-procurement parte do princípio da confiabilidade e descentraliza operações.Houve uma mudança muito grande na área de compras. A tendência é a área de serviços ser posicionada como vantagem competitiva, ressaltou.
Vasconcelos mostrou a visão de um e-comprador, contando a experiência com o portal da agroindústria.A área de compras está mudando, com a concorrência diminuindo e o foco voltando-se mais para itens estratégicos.
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