O crescimento de uma empresa depende de inúmeros fatores. Dentre eles, um é imprescindível: o networking. O termo O termo é uma junção das palavras net (rede) e working (trabalhando). Na prática, é a sua rede contatos trabalhando a seu favor quando necessário. Quanto melhor a rede contatos,
maior a possibilidade de aproveitar as oportunidades existentes e de
realizar bons negócios. Lembre-se: as melhores redes de relacionamentos profissionais são
baseadas na diversidade e na qualidade dos contatos. E o relacionamento online deve ser
um complemento.
O primeiro passo para tirar mais proveito do networking é eliminar
iniciativas pouco
produtivas do ponto de vista profissional. Investir na qualidade e não
na quantidade. A parte mais importante da construção de uma rede de
networking é a
identificação das pessoas com as quais vale manter relacionamentos. E é
aí que entra a diversidade.
E, lembre-se: às vezes, o que seu contato mais quer é tomar uma xícara de café e
conversar sobre amenidades.
Diogo Sales é diretor de negócios da Gowork, elaborou algumas dicas para aprimorar o relacionamento e gerar mais negócios:
Busque aparecer adequadamente – quem não é visto, não é lembrado, assim, mesmo que seja uma pessoa introspectiva, busque locais onde haja bastante pessoas que possam gerar negócios e passe a lutar contra a timidez e divulgar suas ideias;
Não crie inimigos – muitos profissionais possuem uma postura negativista, criticando qualquer serviço que não seja o dele, isso não pega bem, sem contar que se o comentário chegar a pessoa alvo, poderá causar indisposição e inimizades. Você só tem a perder;
Busque agregar – é papel de um profissional ser agregador, tanto de conteúdo, quanto de pessoas. Assim, busque constante atualização sobre temas pertinentes e busque criar uma corrente de profissionais de áreas análogas para indicação, o que fará com que seja respeitado pelo grupo;
Cada um no seu quadrado – evite oferecer serviços para áreas que não são a sua especialidade, pois, cada um tem um ramo de atuação, que deve ser respeitado, o que gera muito mais respeito e troca de indicações;
Seja precavido – Esteja sempre munido de cartão de visita e/ou apresentações de sua empresa, pois nunca se sabe quando surgirá uma possibilidade de negócios ou uma pessoa que poderá se interessar pelos seus serviços no futuro;
Não exagere – Existe uma linha muito tênue entre ser uma pessoa de network e ser o chato, assim, se policie, veja se não está sendo muito invasivo. Lembrando que muitas vezes o simpático, pode estar forçando a amizade. Sempre respeite o limite do próximo!
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