A RSA, fabricante de tecnologia de segurança da EMC, remodelou seu programa de canais de olho nos sinais transmitidos pelo mercado. O alinhamento segue uma lógica de capacitação somada a um fator que tem ecoado muito no discurso da indústria: orientação à venda de soluções.
?A mensagem é de especialização para tirar o máximo benefício do programa?, comenta Shawn Pearson, diretor de canais da companhia para Américas, orientando os parceiros a buscarem práticas consultivas para oferecerem o que os clientes querem em troca de compensação e rebates.
As principais mudanças no programa incluem nova estrutura de treinamento (mais centrada em solução), flexibilidade e alinhamento com o modelo de go-to-market dos parceiros (com 2 tracks de linhas RSA e 5 especializações) e benefícios aos parceiros especializados.
O programa se chama SecurWorld e tem categoriais divididas (feito pirâmide), começando pela base Authorized (novo nome para o nível Registered), Affliate, Affiliate Elite e Premier, no topo.
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