Você tomou a decisão de expandir e melhorar seus relacionamentos profissionais? Então lembre-se: as melhores redes de relacionamento são baseadas na diversidade e qualidade. E o relacionamento online deve ser um complemento. As pessoas estão, cada vez mais, usando a internet para construir relacionamentos e isso o ajudará a tornar sua networking mais rica, incluindo não apenas CIOs, mas também pessoas de outras áreas, experiências e culturas que, podem te apresentar a outros grupos.
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O primeiro passo para tirar mais proveito do networking é eliminar iniciativas pouco
produtivas do ponto de vista profissional. Investir na qualidade e não na quantidade. A parte mais importante da construção de uma rede de networking é a
identificação das pessoas com as quais vale manter relacionamentos. E é aí que entra a diversidade.
A seguir, alguns mitos do relacionamento profissional que você deve prestar atenção:
Você tem de ser uma pessoa expansiva para ter um bom círculo de contatos. Errado. Pessoas extrovertidas geralmente são péssimos ouvintes, diz Misner. “Bons ‘networkers’ têm dois ouvidos e uma boca e usam essas ferramentas proporcionalmente”, brinca o especialista Ivan Misner, guru de relacionamentos, fundador e chairman da BNI
.
Grupos de profissionais são cheios de jovens. Mentira. Na verdade, menos da metade participantes de redes de relacionamento têm menos de 29 anos ou menos. E a idade não é um atributo tão relevante. Sua networking deve ter profissionais confiáveis e competentes e isso se dá com atitudes constantes de demonstração de flexibilidade, colaboração, conhecimento e humildade.
Ter bons relacionamentos depende de quem você conhece. Mais ou menos. Na verdade, tem a ver com o quanto você conhece sobre determinados assuntos. “Quando alguém dá uma referência, está dando, junto, um pouco de sua reputação”, explica Misner. Ou seja: não dê referências casualmente. E construa credibilidade com qualquer pessoas que possa te indicar no futuro.
Algumas pessoas são ‘networkers’ naturais. Talvez. Mas isto não significa que você não possa aprender a fazer isto, ou que pessoas possam desenvolver essa habilidade. Para praticar, ganhe visibilidade, envolva-se em vários grupos e tente criar “esferas de contatos” em mercados que sejam simbióticos mas não concorrentes.
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