PMEs brasileiras são foco da Avaya

Para Steve Bandrowczak, VP e gerente geral de soluções de dados da Avaya, as pequenas e médias empresas brasileiras são a grande oportunidade para a expansão dos negócios da fabricante no País. E para isso, precisará estruturar novos parceiros e compreender a necessidade dos canais que já integram o ecossistema da Avaya. ?Vamos buscar parceiros que atendem a esse mercado e mantém relacionamento bem próximo com as necessidades deles?, disse.

De acordo com o executivo, as necessidades desses mercados não são diferentes das grandes empresas, pois enfrentam os mesmos desafios no que trata de obtenção e transmissão de informações através de qualquer dispositivo, a qualquer momento, de forma estruturada e rápida. ?O que difere a oferta é o custo e a escala, sendo que as PMEs querem soluções potentes, mas com preços baixos, pois trabalham com poucos clientes e contam com uma estrutura mais enxuta?, explicou.

Para atuar neste segmento de mercado, Steve Bandrowczak disse que a Avaya utilizará soluções baseadas em cloud computing, uma forma que, de acordo com o executivo, custa menos e tem o mesmo poder de alcance. ?Seremos host dessas companhias, atendendo a essa grande demanda de forma rápida e escalável dentro do ambiente da nuvem?, afirmou. As soluções da Avaya são baseadas na capacidade de virtualização da VMware.

?Além disso, vemos que a demanda pela utilização de end devices (iPhones, iPads, BlackBerrys e outros) está muito grande ? e crescendo -, e isso significa que os parceiros estão buscando ofertar soluções para esses meios, de forma segura e igualitária, onde todos contarão com a mesma capacidade de acesso?, comentou Steve, que diz estar em trabalho de aproximação com os parceiros e canais brasileiros, para poder entender a necessidade local e demandar as melhores soluções para cada nicho de atuação.

O executivo afirma que o Brasil tem a mesma capacidade de administrar as soluções que são vendidas nos EUA, com a mesma disponibilidade de acesso ? ao que concerne às soluções da Avaya -, e esse é o principal mote para que a companhia ?mude o foco de mercado? para o ?não mais emergente Brasil?. ?O Brasil é muito importante para todo o mundo corporativo, mas para as soluções da Avaya vemos que o País está tão preparado quanto os Estados Unidos, da pequena à grande empresa?, explica.

No Brasil, a fabricante conta com a Avnet como distribuidora para os parceiros ?two teer?, e com a Westcon, com foco voltado para o mercado das pequenas e médias empresas, além da Network1 e Anixter. Além desses, a fabricante conta com a Ingram Micro e TechData, que fazem a cobertura do mercado canadense.

?No final de novembro estarei no Brasil, junto a todo o time da Avaya, e vamos estudar de perto os principais desafios de nossos parceiros no mercado brasileiro, assim como apresentar soluções que acreditamos que cabem no orçamento das empresas?, contou Steve, referindo-se ao Evolutions 2011, que acontecerá no dia 29 de novembro, em São Paulo. Entre os mercados nacionais que mais comprar as soluções da Avaya estão a indústria petroleira, Governo e saúde.

* O jornalista viajou ao evento a convite da Avaya