Sintetizando o que foi apresentado durante o EMC World 2012, em Las Vegas (EUA), a EMC enxerga o futuro de seus negócios diretamente ligado às oportunidades de computação na nuvem ? do qual acredita que será a líder de uma jornada ao cloud computing -, big data e infraestruturas de storage.
Nesta linha de pensamento, os canais são considerados missão crítica da EMC, que hoje só consegue ver um horizonte azul com o auxílio direto de seus parceiros de negócios. Nas palavras do próprio Joe Tucci, CEO da EMC, ?não a toa abrimos o mercado onde atuávamos diretamente para os canais, pois depositamos neles a mais alta confiança?, se referindo à oportunidade que a fabricante deu aos integradores de trabalhar clientes enterprise.
?A EMC conta com um programa de canais sólido e desde que Joe (Tucci) deu carta branca para que a fabricante se empenhasse junto aos parceiros, vemos uma evolução constante dos negócios em todo o mundo?, afirmou Carlos Junior, diretor comercial da IT One, canal one tier localizado em Minas Gerais, atendendo a toda a região e Centro-Oeste.
Para Junior, que tem grande parte da sua receita atrelada a projetos de storage EMC, a fabricante, de fato, vai junto com os canais para as oportunidades de negócios e nunca usa o parceiro como uma porta para clientes. ?Sempre há suporte e apoio para que os dois lados vejam benefícios?, explicou.
Cicero Eemeraldo, fundador e diretor comercial Trade-in Technology ? tier one da EMC em Fortaleza (CE) -, concorda com os pontos citados pelo executivo da IT One, e complementa: ?Nossos negócios são acompanhados de pertos pelos diretores, gerentes ou quem quer que seja dentro da EMC. O contato com a fabricante é extremamente simples e prático, o que agiliza e facilita muito a realização de projetos?.
Eemeraldo afirma que o Velocity, programa de canais da EMC, é muito ?consistente em sua proposta?, e com o novo direcionamento que abrirá contas enterprise, o diretor acredita num relacionamento ainda mais próximo. ?É a consolidação de uma visão que vem dando certo?, pontua.
Norberto Pugliese, gerente de produtos EMC na Ação Informática, conta que as apostas de negócios para o futuro da fabricante podem ser levada de forma extremamente assertiva para o futuro, pois a EMC ?está em linha para vencer com os parceiros?.
Pugliese vê a jornada para nuvem em ritmo de caminhada no Brasil, devido a problemas de infraestrutura interna do País, mas acredita que os próximos anos vão ser decisivos para a EMC em território nacional. ?Aos poucos vemos investimentos cada vez mais importantes por aqui em âmbito geral, então o que hoje vai a passos mais calmos, com o tempo vai acelerar de uma única vez?, afirma.
Era pós-Tucci
O CEO da EMC provocou uma verdadeira revolução na fabricante. Há dez anos era uma companhia de um único produto e durante o EMC World lançou 42 novos produtos, entre hardwares e softwares.
Porém, aos 65 anos, pretendia se aposentar neste ano, mas teve seus planos refeitos a pedido do conselho da EMC, afirmando que fica até 2013.
Quando perguntado se os três parceiros acreditavam na continuidade deste grande relacionamento com o canal após a saída de Tucci ? e possível pose de Pat Gelsinger, presidente e COO da EMC -, houve, num primeiro momento, grande silêncio, seguido pela resposta de Carlos Junior, da IT One. ?O DNA já foi alterado e a fabricante vai continuar a dar passos largos. Tucci fez e faz um trabalho excepcional e há claro indício que a companhia como um todo vê o futuro da mesma maneira?, afirmou. Novamente, consenso.
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