Para 60% das PMEs, Black Friday é data mais importante para faturamento anual

A Black Friday é importante no faturamento anual de 60% dos pequenos e médios empreendedores online brasileiros. O número faz parte de uma pesquisa da Nuvemshop divulgada essa semana. A pesquisa ouviu uma amostra da base de pequenos e médios empreendedores online da empresa durante o mês de agosto de 2022.

O levantamento mostra que 63% dos empreendedores estão otimistas para as vendas online na data, apesar de datas sazonais importantes e quase coincidentes, como a copa do mundo de futebol e as eleições. Ainda segundo a pesquisa, para quase metade dos empreendedores o aumento esperado no faturamento é de até 30% em novembro (em comparação a outubro); enquanto apenas 5% acredita que não haverá aumento.

“O segundo semestre será atípico para os brasileiros, mas os pequenos e médios empreendedores esperam bons resultados para a Black Friday e isso se dá pela consolidação do comércio eletrônico nos últimos anos”, diz Luiz Natal, gerente de desenvolvimento da plataforma da Nuvemshop.

Estratégias de vendas

O levantamento também mostra as principais estratégias de vendas que as PMEs estão planejando para a Black Friday. Cerca de 59% oferecerão descontos em produtos selecionados e 56% darão cupom de desconto para produtos no site. Outras ações utilizadas pelos lojistas serão brindes (33%), kits de produtos com desconto (32%) e frete grátis para todo o Brasil (27%).

Leia também: Marketing digital responde por 60% de todo gasto com marketing

Além disso, os pequenos e médios negócios pretendem realizar ações em um período maior, não apenas na data da Black Friday. Pouco mais da metade (53%) terá ações com duração de uma semana; enquanto 21% apostarão em 2 semanas de promoções. Apenas 4% das PMEs terão ações exclusivamente na sexta-feira.

Dificuldades

A pesquisa mostra que, apesar do otimismo em relação ao período de vendas, muitos empreendedores ainda não se sentem prontos: 57% se sentem ‘mais ou menos’ ou pouco preparados e apenas 31,5% já se sentem prontos ou muito preparados. Em relação ao período de planejamento e organização para a data, 35% relataram começar as atividades entre um mês e quinze dias antes da Black Friday; e 34% se preparam entre um e dois meses antes.

“Os dados mostram que apesar do otimismo com a data, a maioria dos empreendedores se prepara com pouca antecedência, e isso pode ser um grande gerador de problemas ou frustrações. Ainda há tempo de se planejar com calma e prever todas as necessidades do negócio em relação ao estoque, ações promocionais e logística”, incentiva Natal.

Dentre as preocupações sinalizadas pelos empreendedores, não conseguir vender é mencionada por mais da metade deles (58%). Os principais receios também são um reflexo da possível falta de preparo técnico em algumas áreas que envolvem a venda online: 38% temem sacrificar margem de lucro para oferecer descontos; 33% receiam não ter estratégias de vendas e 25% têm medo de faltar estoque.

• Black Friday
• e-commerce
• PMEs
• varejo