A alemã Paessler segue um movimento de aproximação com o mercado brasileiro. No ano passado, a companhia lançou uma versão em português de sua solução de gerenciamento de redes e partiu em busca de revendas locais. O desempenho fez com que a provedora aumentasse apostas. Em maio, contratou Danton Guerra para gerenciar o desenvolvimento de negócios no País. O executivo veio ao Brasil e passará a semana estreitando relação com parceiros e conversando com prospects.
A passagem do executivo por São Paulo (SP) contemplou visita à IT Mídia, onde conversou com CRN Brasil. Segundo ele, apesar do crescimento dos negócios no País e ampliação da relevância do mercado brasileiro frente às ambições da corporação, ainda não há planos para abertura de um escritório no Brasil. ?Talvez seja algo que desenvolva a longo prazo. Mas não há nada para agora. E, nesse momento de compreensão, é importante que eu esteja do lado deles?, diz Guerra, que fica baseado na sede da empresa, na Alemanha.
De fato, a passagem pelo País tem como missão estabelecer uma relação cara a cara com as revendas locais. Até então, as atividades no Brasil estavam sob responsabilidade de uma gerência que tomava conta da região Ibérica (Espanha e Portugal) e América Latina. A chegada do executivo mudou a abordagem endereçando ações e estratégias de acordo com as especificidades do País.
?Para desenvolver os negócios aqui, precisamos nos aproximar do parceiro?, comenta Guerra, que vive há 12 anos na Europa e, até assumir a posição atual trabalhava na indústria farmacêutica. Sua preocupação agora é ouvir as demandas do canal, compreender suas necessidades e direcionar uma abordagem para estruturar uma estratégia.
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Desafio, segundo o executivo, é conhecer a necessidade do parceiro e desenvolver uma relação mais próxima além de buscar mais canais pró-ativos. Atualmente, a Paessler possui relação com 26 canais no Brasil. Em sua visita, o gerente espera fechar acordo com mais duas revendas. Essa base deve ser expandida. ?Uma das minhas funções é avaliar onde crescer no Brasil, encontrar novos canais em regiões onde há carência?.
No último ano, a alemã viu os negócios crescerem 61% frente ao período anterior. O Brasil representa 1% do faturamento total da companhia. Contudo, é encarado com uma região onde ?o potencial é muito grande?. A expectativa é fazer os negócios crescerem 50% este ano.
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