O que os parceiros têm a dizer sobre os esforços da PTC no País?

Tendo como base que a PTC tem o intuito de ampliar os investimentos no Brasil, aumentar o número de parceiros e ampliar a evangelização do mercado quanto a necessidade de soluções como o PLM (Product Lifecycle Management), pegamos alguns parceiros da fabricante para saber o que efetivamente vale de toda essa aposta.

Edward Jr, diretor da InfoAxis, uma das quatro maiores revendas da fabricante, afirma que há uma real latência por investimentos em PLM no mercado, ?mas falta informação e iniciativa junto às empresas?. ?O ciclo de evangelização até a compra chega a levar um ano?, contou.

O parceiro diz que muitos clientes vivem o problema de falta de gerenciamento do ciclo de vida de produtos, mas não têm conhecimentos quanto a solução da fabricante. ?Ainda estamos no processo de evangelização sobre o que é o PLM e como resolve os problemas das pessoas?, afirmou.

?As grandes empresas tem mais aderência, mas o foco ainda é demorado, porque não estamos falando de uma sigla que nasceu na informática, pois o PLM nasceu na engenharia. Gerenciamento para o cara de tecnologia é ERP, DocManagement, e isso atrapalha um pouco?, explica.

O diretor da InfoAxis vê setor agrícola como o mais consolidado para adesão às soluções da PTC, mas afirma que ?todos (os setores da economia) estão aquecidos, com destaque também para mineração, e petróleo e gás?. ?Portos, aeroportos, infraestruturas de vias… Tudo isso cabe PTC?, lembra o diretor, que desde a metade de 2011 tem visto as vendas de PLM crescerem mais que as de CAD.

Quanto ao foco no canal que a PTC afirma que dará nos próximos anos, Edward afirma que ?isso é importante, pois sem nós a PTC não atinge o mercado?. ?Não é fácil o negócio no canal, e devemos ser prorizados?, diz. O executivo conta ainda que ?a execução das estratégias da fabricante precisam ser melhoradas com mais marketing, melhor localização de produtos, e ainda mais proximidade com o canal?.

Fernando Bello, diretor da PLM Solutions, também um dos quatro grandes parceiros da PTC no Brasil, conta que a companhia deve alinhar melhor a atual estratégia de participação com os parceiros, pois anunciou durante o evento que pretende atender diretamente as 10 ou 15 maiores contas ativas no País. ?Mesmo com o foco maior no canal, agora temos essa ?barreira?, que deve ser muito bem alinhada para que não haja futuros empecilhos com os parceiros?, afirmou Fernando.

O diretor da PLM Solutions acredita que a grande oportunidade para o mercado brasileiro é a migração dos CADs 2D para o 3D. ?Hoje, o Creo é a grande oportunidade para nós?, afirma. Entre as funcionalidades do Creo está a facilidade de importar dados de outros CADs, independente de ser 2D, 3D direto ou 3D paramétrico, sem perda de informação. ?Com o Creo, nós podemos desfocar da engenharia e atuar com todo o mercado que precisa fazer desenvolvimento de uma forma mais fácil?, conta.

Quando questionado se a PTC acordou tarde para o mercado brasileiro, Fernando apenas afirma ?Antes tarde do que nunca?, dizendo, em seguida, que a oportunidade que tende a surgir para os parceiros brasileiros é a criação de um conselho administrativo focado para o mercado latino, onde a área de canais terá, entre outras coisas, ?uma janela específica chamada de Partner Desk, com um conjunto de pessoas focadas a ajudar o canal a tirar as dúvidas antes que os clientes cobrem?.