O que a compra do negócio de impressão da Samsung significará para a HP Inc.?

Anunciada ontem (12/9) em encontro anual para parceiros nos Estados Unidos, a compra do negócio de impressão da Samsung pela HP Inc., a maior da fabricante no segmento, surpreendeu o mercado. O caminho natural seria uma aquisição da Canon, com a qual mantém parceria de longa data. Mas a HP Inc. encontrou na sul-coreana sua chance de ouro para crescer no segmento de impressão a laser. 

O acordo abre oportunidades em um mercado que hoje movimenta, globalmente, US$ 55 bilhões e do qual a HP Inc. tem apenas 5% de market share, contra sua posição dominante em A4, no qual detém 40% de participação, contabiliza o presidente e CEO da HP Inc., Dion Weisler.

A aquisição da unidade da Samsung garante à HP Inc. propriedade intelectual em A3 considerada crítica pela fabricante, incluindo o motor a laser que é o coração do portfólio da família HP A3, lançada na conferência e que chega ao mercado em 2017. 

Segundo Enrique Lores, presidente de Imaging & Printing da HP Inc., cerca de 6 mil funcionários da Samsung, incluindo 2 mil engenheiros e 1 mil representantes de vendas, farão parte da família HP Inc. quando o negócio for finalizado nos próximos 12 meses. Com a aquisição, a empresa de Cupertino, nos Estados Unidos, leva ainda mais de 6,5 mil patentes da Samsung.

Weisler apontou que a ideia da compra é criar um portfólio completo de impressão A3 e A4, garantindo, ainda, receitas com serviços gerenciados por parte da rede de parceiros da HP Inc. Lores acrescentou que a companhia quer ainda levar para a empresa o desenvolvimento da Samsung para conectar impressoras à nuvem. 

Questionado sobre as vendas de copiadoras Sharp, que têm tido resultados abaixo do esperado, Lores afirmou que a fabricante aprendeu com a situação e que agora o cenário é diferente, pois não se trata de uma revenda e sim uma união de empresas com foco no desenvolvimento de produtos.

Alfredo Cors, diretor da categoria de impressão da HP Inc. para América Latina, reiterou que com a compra, a companhia vai trabalhar para integrar os canais da Samsung à sua rede. O objetivo é contar com a força dos parceiros para conquistar novos mercados e clientes. “As impressoras anunciadas como parte dessa aquisição vão competir com copiadoras a um custo mais acessível para o mercado. Essa é uma estratégia diferenciada e o canal pode ser mais agressivo com menor custo”, justificou.

Já sobre o possível desaparecimento da marca Samsung em impressoras, Marcos Razón, vice-presidente e gerente-geral da HP Inc. para América Latina, disse que é cedo para dizer se isso acontecerá, uma vez que a companhia terá 12 meses para executar a integração e entrar nos detalhes de como serão as operações e os produtos.

A expectativa do mercado é de que a combinação das companhias possa acirrar ainda mais a disputa no segmento, especialmente com a Xerox, número um em A3 em uma série de mercados, segundo dados recentes da consultoria IDC.

*A jornalista viajou a Boston (EUA) a convite da HP Inc.