NeoGrid lança programa global de canais mirando PMEs

A NeoGrid está oficializando o lançamento de seu programa global de canais, que contemplará os 34 países que a empresa está presente, mas, num primeiro momento, dará foco especial para o mercado brasileiro, principalmente na estruturação de uma boa base de parceiros capazes de atender as pequenas e médias empresas de todo o País.

Focada em grandes empresas, a NeoGrid conta com algumas contas PMEs, que passam a ser atendidas pelos parceiros que a empresa colher com a iniciativa do programa. Com isso, a empresa estima crescimento de 30% em seu faturamento, atendendo companhias dos mais diversos segmentos.

Especializada em prover soluções para sincronização da cadeia de suprimentos e demanda, a fabricante já conta com três parceiros no Brasil e espera chegar até o final de 2013 com 15 integradores. Aliás, até o último dia do próximo ano, a expectativa é aumentar em cinco vezes o número de parcerias em todo o mundo.

Ricardo Gonçalves, vice-presidente de marketing da NeoGrid, conta que a empresa passou um ano reformulando os processos para adaptar a chegada de parceiros, o que envolveu principalmente um alinhamento estratégico com a área de recursos humanos, comerical, produção, suporte e faturamento. ?A integração com o parceiro é tanta que é nosso RH que define as políticas de comissionamento?, observa o executivo, avaliando como ponto positivo o movimento. “(Os parceiros) são parte do nosso time.”

São três níveis dentro do programa global de canais: Indicadores de Negócios, Distribuidor e Integrador. ?Cada um conta com sua margem dentro dos negócios?, disse, sem abrir as porcentagens. Certificações, treinamentos, suporte e ?todo o ecossistema necessário? já está desenhado e esperando pelos canais, complementa o VP.

Um dos grandes parceiros da NeoGrid é a Totvs, que atende ao Brasil inteiro com a integração de seu ERP proprietário com as soluções da companhia de Gonçalves. ?Também já contamos com um parceiro na Argentina e outro no Peru?, pontua.

?A intenção inicial é atacar forte o mercado de pequenas e médias empresas?, diz o executivo, ?mas num segundo momento, quando a casa estiver em ordem, vamos sim posicionar algumas contas enterprises para os parceiros. Mas é um processo e essa ideia não é para já.?

O grande detalhe por trás dessa arrojada abertura do programa global de canais é que a NeoGrid é uma empresa 100% brasileira, localizada em Joinvile (SC), que tem crescido rapidamente no mercado brasileiro através de aquisições. ?Agora é o momento de administra o crescimento direto com a força indireta?, avalia Gonçalves.

Em curto prazo, as regiões focais no País serão: Centro-Oeste, Nordeste e Sudeste. ?O próximo passo, quanto a abrangência do programa, é adicionar o modelo no mercado norte-americano.?

Em comunicado preparado à imprensa, do qual a CRN Brasil teve acesso com exclusividade, Maurício Bento, gerente de desenvolvimento de canais da NeoGrid, complementa a visão apresentada pelo vice-presidente de marketing da companhia e afirma que o programa marca um importante passo na trajetória da empresa, afirmando que o movimento ?é parte importante de nossa estratégia, que prevê o atendimento às milhares de pequenas e médias empresas do país que ainda não têm acesso às soluções de colaboração e agora terão a oportunidade de se conectar ao Portal de Negócios NeoGrid.?

O acesso a esse Portal exclusivo para clientes NeoGrid, dá o poder de monitorar e gerenciar a cadeia de suprimentos dos clientes, ?sincronizando suas decisões de negócios com produtores de matérias-primas, fabricantes, operadores logísticos, governo, instituições financeiros, varejos e atacadistas de todos os portes?, informa a companhia.

O portfólio da NeoGrid atende à áreas como vendas e marketing, planejamento e reposição, compras, financeiro, fiscal e logístico.