Ampliar oportunidades e atingir novos mercados sempre fizeram parte da estratégia de negócios da MV, empresa desenvolvedora de software de gestão para a área da Saúde. Por isso, além da criação de um Canal de Distribuição em 2016, a empresa lança um Programa de Canais e um Programa de Parcerias que norteará a estruturação dessas frentes e, consequentemente, contribuirá para a divulgação de seus produtos e serviços.
Sob a gerência de Luciana Barros, profissional da área de Healthcare com formação em Administração Hospitalar, especialização em processos e qualidade, e experiência em inovação em Saúde, os programas buscam incentivar empresas interessadas em negócios nos segmentos Hospitalar, Saúde Pública, Operadora de Planos de Saúde, Medicina Diagnóstica e Gestão Estratégica.
Para o diretor corporativo Comercial da MV, Mozart Marin, com isso a empresa vai fortalecer e ampliar a presença em âmbito nacional e internacional, pois entre os principais papeis da área está a aproximação com players do mercado. “O programa contempla todo o ecossistema de parceiros MV, incluindo alianças estratégicas; parceiros de soluções OEM e de tecnologia e serviços em cloud; integradores de sistemas; revenderores; finders; consultores e distribuidores. A iniciativa associa ainda a marca ‘Powered by MV’ às empresas que incorporam ou integram nossas tecnologias”, diz Marin.
Programa de Canais MV
Destinado a empresas com interesse em representar a MV comercialmente, entre os benefícios de fazer parte desse programa está a visibilidade no mercado, a melhoria da rentabilidade, as capacitações profissionais, além das recompensas com base no aumento do nível de comprometimento.
No Programa de Canais MV, os envolvidos são classificados em quatro tipos: Revendedor – possui equipe com foco no ciclo completo de venda das soluções MV, englobando treinamento e implantação de produtos; Distribuidor – revende as soluções MV e ainda é responsável pelos processos de desenvolvimento, suporte técnico, monitoramento e manutenção de produtos; Revendedor de Valor Agregado (VAR) – empresas especializadas em determinado segmento que desejam agregar valor ao portfólio de produtos e/ou serviços estendendo suas soluções ao portfólio da MV; e Finder – agente de negócios com o compromisso de identificar e repassar oportunidades de realização de serviços.
Programa de Parcerias MV
Voltado a empresas interessadas em atuar como parceiras estratégicas para complementar seus serviços e oferecer ao mercado o que há de mais inovador em TI para a Saúde, o programa engloba os seguintes tipos de parcerias: Original Equipment Manufacture (OEM) – empresas que podem adicionar, empacotar, hospedar ou incorporar as soluções MV; Fornecedor de Software Independente (ISV) – integram softwares de sua expertise às soluções MV, permitindo alavancar forças conjuntas e convertê-las em oportunidades de negócios incrementais; Service Provider (SP) – parceiros que podem se aliar à MV na oferta de serviços complementares para que seja ofertada a solução mais adequada à necessidade do cliente; e Alianças Estratégicas – representa a junção de forças e recursos para expansão, visibilidade e maior competitividade no mercado.
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